Directeur Commercial Grands Comptes & Prescription H/F

SAP

Certains postes consistent à gérer l'existant.
D'autres offrent l'opportunité de bâtir, d'influencer un marché et de contribuer à une transformation durable des pratiques.
ABSOLIN fait partie de ces projets.
Entreprise innovante et engagée, ABSOLIN développe des solutions techniques à forte valeur ajoutée permettant de prolonger durablement la durée de vie des bâtiments et des équipements tout en réduisant leur impact environnemental.
Dans un contexte où les enjeux de sobriété des ressources, de maîtrise des coûts d'exploitation et de décarbonation deviennent des priorités pour les entreprises et les collectivités, ABSOLIN apporte des réponses concrètes et immédiatement opérationnelles.

Afin d'accélérer son développement national et structurer une nouvelle phase de croissance, nous recherchons son futur :
Directeur Commercial Grands Comptes & Prescription (H/F)
Une mission stratégique au coeur du développement de l'entreprise
Rattaché directement à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous aurez la responsabilité de construire et piloter la stratégie de développement commercial d'ABSOLIN auprès des grands donneurs d'ordre publics et privés.
Au-delà de la performance commerciale, votre mission consistera à positionner durablement ABSOLIN comme un acteur de référence auprès des décideurs et des prescripteurs qui façonnent les projets de demain.
Vous disposerez d'une forte autonomie et d'une capacité réelle d'influence sur les orientations stratégiques de l'entreprise.
Vos principaux enjeux
Ouvrir de nouveaux marchés stratégiques
- Identifier et développer les grands comptes à fort potentiel.
- Construire des relations de haut niveau avec les décideurs nationaux.
- Développer des partenariats structurants et des accords-cadres.
- Créer les conditions d'une croissance durable et rentable.

Développer l'influence d'ABSOLIN auprès des prescripteurs
- Structurer et animer un réseau national de prescription.
- Développer les relations avec les bureaux d'études, architectes, maîtres d'oeuvre, économistes, exploitants, gestionnaires de patrimoine et donneurs d'ordre.
- Favoriser l'intégration des solutions ABSOLIN dès les phases de conception des projets.
Participer à la construction de l'entreprise de demain
- Contribuer à la définition de la stratégie de développement.
- Identifier les tendances émergentes et les opportunités de marché.
- Faire remonter les besoins des clients et des prescripteurs afin d'alimenter l'innovation.
- Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires stratégiques et lors des événements majeurs du secteur.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un bâtisseur.
Une personnalité capable de conjuguer vision stratégique, culture du résultat et capacité à créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous justifiez idéalement :
- D'une expérience significative dans le développement de grands comptes BtoB.
- D'un parcours réussi dans la commercialisation de solutions techniques, industrielles ou de services à forte valeur ajoutée.
- D'une solide connaissance des environnements de prescription et des cycles de vente complexes.
- D'une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés et à structurer une croissance durable.
- D'une forte crédibilité auprès des décideurs de haut niveau.
Au-delà de votre parcours, nous serons particulièrement attentifs à votre sensibilité aux enjeux environnementaux et à votre volonté de contribuer à un modèle économique plus responsable.
Pourquoi ce projet peut vous intéresser
Parce qu'il est rare aujourd'hui de trouver un poste qui associe :
Une véritable ambition entrepreneuriale
Vous rejoignez une entreprise agile, innovante et en forte dynamique de croissance.
Un impact concret
Les solutions ABSOLIN contribuent directement à prolonger la durée de vie des bâtiments, à réduire les remplacements prématurés et à préserver les ressources.