Business Development Manager - Marché Étiquettes Adhésives - 78 H/F Konica Minolta

Dans le cadre du développement de notre activité Label, nous
recherchons un(e) Business Development Manager spécialisé(e) sur le marché des
étiquettes adhésives.

Missions principales :

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Industrial Printing,
le/la Business Development Manager a pour mission de développer l'activité
Label sur le territoire national, en étroite collaboration avec deux Ingénieurs
d'Affaires Label ainsi qu'un Expert Technico-Commercial.

Ses responsabilités principales s'articulent autour de deux
axes stratégiques :

1. Développement des ventes de presses numériques Label
Promouvoir
et développer les ventes des presses numériques :
Konica
Minolta AL230
Konica
Minolta AL400
Identifier,
prospecter et développer les opportunités commerciales auprès des Named
Accounts et grands comptes du secteur des étiquettes adhésives.
Construire
une stratégie de pénétration de marché et assurer une présence active
auprès des acteurs clés de l'industrie.
Piloter
les cycles de vente complexes, depuis l'identification des besoins jusqu'à
la négociation et la conclusion des projets.
Collaborer
avec les équipes avant-vente et techniques afin de proposer des solutions
adaptées aux enjeux clients.

2. Développement des ventes de solutions d'ennoblissement
Développer
les ventes de la solution d'ennoblissement :
JetVarnish
Web 400
Valoriser
les bénéfices de l'ennoblissement numérique auprès des imprimeurs et
transformateurs d'étiquettes.
Accompagner
les clients dans la création de valeur autour des applications premium et
différenciantes.
Participer
à des démonstrations, salons professionnels et événements clients.

Responsabilités complémentaires :

Assurer
une veille active du marché, de la concurrence et des tendances
technologiques du secteur Label.
Développer
et entretenir un réseau solide auprès des décideurs de l'industrie
graphique.
Élaborer
des plans d'actions commerciaux ciblés sur les segments prioritaires.
Participer
à la définition de la stratégie commerciale Label de Konica Minolta.
Assurer
un reporting régulier de l'activité et du pipe commercial.

Profil recherché :

Formation
supérieure commerciale ou technique.
Expérience
confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement sur le marché
de l'étiquette adhésive
Forte
capacité à développer des relations de haut niveau auprès des grands
comptes.
Sens
du résultat, autonomie et tempérament de développeur.
Excellentes
compétences en négociation et en gestion de projets complexes.
Appétence
pour les environnements technologiques et industriels.