Responsable Commercial Grands Comptes H/F EOL GROUP
- Saint-Denis - 93
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Industrie Manufacturière
- Exp. 3 à 5 ans
Les compétences pour ce job
- Négociations commerciales
Les missions du poste
Vous voulez valoriser vos qualités commerciales auprès d'une entreprise engagée dans l'écoresponsabilité, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ?
Vous souhaitez contribuer à l'expansion des parts de marché d'une PME française ?
Vous naviguez aisément dans la vente directe et le pilotage de projets d'envergure auprès de clients Grands Comptes ?
Rejoignez nos équipes en tant que Responsable Commercial Grands Comptes H/F basé(e) à Saint-Denis, en CDI (poste à pouvoir dès que possible).
Vous intégrerez la Direction Commerciale d'EOL au sein du département des Ventes Directes Grands Comptes.
Votre mission :
Développer des accords existants auprès de comptes actifs et acquérir de nouveaux clients à rayonnement national.
Vos activités s'articuleront autour des 4 volets suivants :
Volet Développement :
- Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres.
- Développer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour de nouveaux projets ou extensions d'accords.
Volet Acquisition :
- Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects.
- Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres.
- Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs.
Volet Opérationnel :
- Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales.
- Superviser la mise en oeuvre des accords contractuels.
- Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients
- Mettre en oeuvre les révisions tarifaires.
- Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique
Volet Performance :
- Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux validés avec votre hiérarchie pour atteindre vos objectifs.
- Analyser régulièrement les indicateurs de performance pour mettre en place des actions d'amélioration.
- Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats)
Le poste requiert des déplacements fréquents au niveau national, notamment sur des gros chantiers.
Ce poste est ouvert à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.
Le profil recherché
Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est avant tout capable de s'adapter à son environnement et de proposer des solutions dans une optique constante de satisfaction client. A la fois pilote et partenaire, il/elle utilise son sens du relationnel, son dynamisme, les outils à sa disposition et les feedbacks divers pour mener à bien ses missions dans un réel esprit d'équipe.
Une aptitude avérée pour travailler en mode projet est essentielle.
Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ?
Expérience requise :
Au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction Grands Comptes et/ou dans le secteur du mobilier.
Idéalement issu(e) d'une formation commerciale ou technico commerciale.
Compétences requises :
- Maîtriser diverses approches commerciales incluant la gestion marchés actifs et conquête.
- Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale.
- Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres.
- Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance
- Utiliser aisément les outils informatiques, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; PowerPoint ; Word ; Teams ; Outlook ; Sharepoint)
- Mettre au point des tableaux bords d'analyse et de suivi de performance
- Faire preuve de capacité d'intégration rapide (marque, nos produits, certifications et méthodes internes)
- Connaître le logiciel PCon est un plus.
- Etre autonome, rigoureux et proactif dans la gestion et l'organisation
Infos complémentaires
- Rémunération fixe sur 13 mois + variable 45-50K€
- Mutuelle familiale prise en charge à 60%
- Véhicule de fonction + carte de carburant
- Subvention déjeuner Foodles
- 12 RTT annuels
- Avantages et animations du Parc interentreprises
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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E-mail : sous 15 jours si sélectionné, proposition de RV téléphonique
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Téléphone : 15min pour valider l'adéquation profil/poste
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Sur site : Entretien avec le Manager du service (N+1 et/ou N+2)
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Sur site ou via Teams : Entretien avec le SRH
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Téléphone : 10min proposition et confirmation d'embauche
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E-mail : transmission confirmation d'embauche signée/à signer
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EOL GROUP en images
Publiée le 01/07/2026 - Réf : 4181419/29399380 RGC/93SD/202607
