Compte-Clé Foodservice H/F Materne by Bel (Groupe Bel)
- Suresnes - 92
- CDI
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 7 ans min.
Les compétences pour ce job
- Restauration Hors Foyer (RHF)
Les missions du poste
Sous la responsabilité du Directeur des clients nationaux, au sein de la BU Bel France Foodservice, vous êtes responsable d'assurer le pilotage et le développement du business Bel Foodservice auprès des Sociétés de Restauration et Centrales de référencement, en construisant des partenariats stratégiques et rentables, dans un environnement tripartite exigeant
Vous garantissez l'excellence d'exécution des accords et contribuez à la définition/animation de la stratégie channel SDR en lien avec les équipes internes
Les principales missions sont :
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Définir la stratégie et le plan de compte (objectifs, priorités, leviers, plan d'activation, gouvernance) sur les clients SDR & centrales
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Négocier et sécuriser les accords annuels : assortiment, conditions commerciales, services/contreparties, mécaniques de révision, clauses et conformité
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Piloter la performance business et recommander des arbitrages
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Déployer et faire exécuter les accords : coordination siège/terrain, animation des revues d'affaires, suivi des plans d'actions
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Être l'interlocuteur clé du client : relation DG/Achats/Marketing/Qualité/RSE côté client, gestion des situations sensibles
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Construire la connaissance client : cartographie décisionnelle, enjeux par segments, projets, concurrence, opportunités de croissance
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Orchestrer les parties prenantes internes pour délivrer une proposition de valeur solide
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Piloter les investissements
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Contribuer à la stratégie channel SDR : retours terrain, recommandations, amélioration continue
Le profil recherché
De formation supérieure (Bac +5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 8 années d'expérience professionnelle dont plusieurs années en KAM/Grands Comptes, idéalement en Foodservice/RHF et dans un environnement B2B complexe.
Vos expériences vous ont permis d'acquérir de la connaissance en stratégie client & business planning : diagnostic, priorisation et plans de croissance par segments, vous êtes considéré comme un négociateur senior.
Vous avez également des expertises en pilotage RGM/rentabilité (recommandations prix/mix/conditions, suivi ROI des investissements), en gestion contractuelle & conformité (coordination avec le juridique, sécurisation des clauses, suivi des échéances)
Vous avez un leadership transverse avec une capacité à fédérer, influencer et faire monter en compétences les relais (siège/terrain).
Les avantages
- Rémunération fixe sur 13 mois
- Prime sur objectif (selon les postes)
- Intéressement et/ ou participation
- Tickets restaurants ou prise en charge partiel du déjeuner
- RTT
- Politique de Télétravail (selon le poste)
- Accès aux avantages du CSE
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Sélection des CV par le/la talent acquisition ou le RH en charge du recrutement
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Echange téléphonique pour les candidats présélectionnés
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Entretien en visio ou physique avec les responsables opérationnels et RH
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Proposition d'emploi au candidat retenu
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Materne by Bel (Groupe Bel) en images
La carte
2 Allée de Longchamp
92150 Suresnes
Publiée le 29/06/2026 - Réf : 53874 44279132
