Partner Manager ai H/F Capgemini
- Issy-les-Moulineaux - 92
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Relations commerciales
- Intelligence artificielle
Les missions du poste
En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l'animation du partenariat et le développement commercial.
Vous serez amené(e) à :
* Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d'engagement
* Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
* Développer le chiffre d'affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
* Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes
* Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)
* Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l'IA
* Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs
* Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes
Le profil recherché
Vous vous distinguez par :
* Une excellente compréhension des enjeux de l'écosystème partenaires autour de l'IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow...).
* Un fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout.
* Une capacité à gérer des environnements complexes.
* Une intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d'interaction selon vos interlocuteurs.
* Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.
* Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux.
* Leadership et capacité à embarquer des équipes.
Capgemini en images
Publiée le 29/06/2026 - Réf : 209723 44278888
