Tfe Business Manager Energies H/F Vulcain Engineering Group

En tant que Business Manager, vous jouerez un rôle central dans la croissance et le succès de notre entreprise. Vous serez non seulement responsable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, mais aussi de bâtir et de maintenir des relations solides avec nos clients. Vous devrez élaborer des stratégies commerciales innovantes, piloter leur mise en oeuvre avec succès, et garantir la rentabilité et la satisfaction client sur l'ensemble de nos projets. Votre expertise et votre leadership seront déterminants pour renforcer notre position sur le marché et soutenir notre expansion continue.

Missions principales :

1. Développement commercial

• Prospection et identification des comptes clés : Identifier et prospecter les différents comptes dans les secteurs de l'énergie, de l'environnement, des sciences de la vie et des infrastructures ferroviaires.
• Identification des projets et décisionnaires : Repérer les projets stratégiques de vos clients et identifier les principaux décisionnaires à cibler.
• Stratégie d'approche commerciale : Élaborer la stratégie d'approche commerciale et définir un plan de prospection adapté, puis le déployer sur le terrain.
• Analyse des enjeux clients : Comprendre les enjeux stratégiques et les problématiques spécifiques de vos clients pour capter les appels d'offres liés aux métiers du groupe.
• Positionnement et relation client : Devenir l'interlocuteur principal et indispensable pour vos clients, grâce à une parfaite connaissance du marché et des solutions proposées par le groupe.

2. Recrutement et management d'équipe

• Identification et recrutement de talents : Identifier, capter et recruter les meilleurs talents dans l'ensemble des métiers du groupe.
• Définition des axes stratégiques de recrutement : Mettre en place des stratégies de recrutement ciblées selon les secteurs d'activité définis.
• Suivi des projets et gestion de la satisfaction client : Après le recrutement, assurer un suivi rigoureux des projets afin de garantir la satisfaction client en termes de coût, de qualité et de respect des délais.

3. Dimension financière

• Objectifs de chiffre d'affaires et de marge : Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients, tout en veillant à respecter les objectifs de marge, de qualité et de stratégie des offres de l'entreprise.
• Secteurs spécifiques : Vous intervenez notamment dans les secteurs du gaz, du biogaz et des énergies renouvelables, où vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires et à l'optimisation des marges.