Compté Clé GMS - Siège - CDI H/F Coca-Cola Europacific Partners

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

Leresponsable Compte clé nationala la chargede négocier, développer et maintenir des relations commercialesavec des clients stratégiques afin d'assurer la croissance du chiffre d'affaires, desvolumes, de larentabilitéet du mix produitsde son portefeuille ainsi que la satisfaction clientdans le respect de la politique commerciale CCEP.

Missions

1. Négociation et vente

• Elaborer annuellement la stratégie commerciale adaptée à sonportefeuille de clientset dans le respect de la politique commerciale de CCEP

• Elaborer des plans d'affaires alignés sur les objectifs des clients et les priorités de CCEP

• Mener des négociations contractuelles avec les clients pour assurer des accords mutuellement bénéfiques, tout en respectant les objectifs de l'entreprise, répondre et soutenir des présentations d'appels d'offre.

• Identifier des opportunitésà court et moyen termede croissance et mettre en oeuvre desplans d'actionscommerciauxpour augmenter les volumes de vente, la rentabilité,lavisibilitédes produitsde la marqueet la part de marché de CCEPchez les clients.

1. Pilotage et analyse

• Analyserles tendances du marché, les activités de la concurrence,les évolutionspour les clients de son portefeuillepour ajuster les stratégies en conséquence.

• Suivreles performances commerciales, analyser les données de vente et du P&L du compte client, et fournir des rapports réguliers pour ajuster les plans d'action.

• Piloterl'exécution du contrat et des contreparties négociées

• Piloter les investissementsréalisés chez le client (promotion, marketing)

• Résoudre les éventuels différends ou problèmes de manière proactive pour maintenir une relation harmonieuse.

1. Animation et coordination

• Planifierl'agenda client annuel,organiser et animer des rendez-vous avec les clients et les équipes d'experts CCEP

• Développerle partenariat et coordonner la relation avec les clients dans tous les services et à tous les niveaux hiérarchiques, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions adaptées.

• Collaboreravec les équipes Field (commercial & techniques), marketing, logistique, finance, RSE et juridique pour garantir la satisfaction client et l'efficacité opérationnelle.

• Former et informer les équipes internes des spécificités et attentesdes clients afin d'assurer une exécution efficace

Profil

- Expérienced'au moins 7ans d'expérience dans un rôle similaire, idéalement dans la gestion de comptes clés dans l'industrie des biens de grande consommation.
- Expertise commerciale et négociation : Maîtrise des techniques de vente, de communication, de négociation et de gestion de contrats complexes.
- Analyse financière : Capacité à interpréter des données chiffrées, à analyser les marges, les budgets et les performances.
- Orientation client
- Esprit d'équipe
- Bonne capacité de communication et de leadership
- Agilité et gestion de changement

A propos de Coca-Cola Europacific Partners
Nous sommes Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), le plus grand embouteilleur et distributeur des produits de la Coca-Cola Company dans le monde, et l'un des principaux acteurs du secteur des boissons en France.
Une équipe de 42 000 collaborateurs passionnés répartis sur 31 pays, dont 2 500 en France, oeuvre au quotidien pour produire, commercialiser et distribuer un portefeuille de marques iconiques, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Fuze Tea.
Chez CCEP, nous faisons ressortir le meilleur de chacun. Ici, nos collaborateurs rêvent en grand. Ils contribuent à façonner des marques célèbres dans le monde entier, tout en insufflant un changement positif et durable sur nos marchés.
4 piliers nous unissent :
- Nous aimons les marques que nous embouteillons
- Nous sommes une entreprise humaine
- Nous grandissons ensemble
- Nous faisons la différence

Nous mettons des étiquettes sur les bouteilles, pas sur les personnes !
Nous sommes engagés pour l'inclusion et la non-discrimination et agissons en faveur de l'égalité femmes-hommes, du handicap, des différentes générations, de la mixité sociale, des origines, et de l'inclusion des personnes LGBT+.
« Tout le monde est bienvenu » n'est pas seulement une philosophie, c'est un engagement que nous vivons au quotidien.

N'hésite pas à nous faire part de tes besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement.

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