Head Of Sales - Startup Défense - Drones H/F Bureau des Talents
- Brétigny-sur-Orge - 91
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Anglais
Les missions du poste
PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
* Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
* Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
* Élaborer deux playbooks de vente :
* 🛡️ Surveillance des frontières / secteur public
* 🏗️ Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
* Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)
* Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
* Préparer l'internationalisation de l'activité
* Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois
Le profil recherché
* Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe
* Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)
* Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)
* Capacité à structurer un process de vente complet (must have)
🧠 Compétences clés :
* Mindset entrepreneurial et orienté résultats
* Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement
* Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) - environnement international 🌐
* Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres
* Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales
INFOS PRATIQUES
📍 Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour
📝 Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h
SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES
💰 Package :
* Fixe : entre 60 et 80K€ brut annuel
* Variable : jusqu'à 40K€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble
* Équity / BSPCE : Vesting 4 ans
🍽️ Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)
🩺 Mutuelle Alan 100% prise en charge
🚆 Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
🎮 Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! ✈️
PROCESS DE RECRUTEMENT
* Entretien de préqualification avec le recruteur
* Premier entretien (30 min) avec le fondateur
* 🧠 Business case (1h30 à 2h) :
* 💬 Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l'adéquation
* 📞 Références
* ✅ Proposition d'embauche
L'entreprise
Notre client est une startup deeptech en pleine croissance spécialisée dans la surveillance aérienne par drones.
Leur mission ? Révolutionner la sécurité des territoires grâce à des technologies de pointe, accessibles et performantes. Forte d'un modèle économique innovant et d'une levée de fonds récente, l'équipe s'apprête à entamer un fort développement commercial, en France et à l'international 🌍.
DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE
Dans un contexte de structuration complète de la fonction commerciale, notre client recherche son premier profil sales: Senior Sales/Business Developer ambitieux, entrepreneur dans l'âme, capable de poser les fondations du pôle commercial from scratch.
L'objectif : construire les outils, la stratégie et le funnel de vente, puis accompagner progressivement le recrutement de nouveaux profils.
🎯 Ce poste est une rampe de lancement vers un rôle de Head of Sales.
Publiée le 24/06/2026 - Réf : z7gWQnjw6yx9JRak
