Sales Manager France H/F

BRAWO

Vos missions principales
Piloter la performance commerciale nationale

* Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution.
* Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA.
* Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux.
* Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business.
* Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques.
* Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action.

Manager et développer les équipes

* Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain.
* Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective.
* Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance.
* Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement.
* Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients.
* Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise.

Porter la vision business et piloter les projets commerciaux

* Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise.
* Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition.
* Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes.
* Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support.
* Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle.
* Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration.

Développer des relations commerciales durables

* Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques.
* Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés.
* Participer aux négociations commerciales complexes.
* Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes.
* Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché.

Assurer le pilotage opérationnel et financier

* Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance.
* Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
* Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données.
* Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées.
* Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.

Informations complémentaires

Déplacements réguliers nationaux
CDI - Temps plein
Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction

Profil recherché
Compétences techniques
* Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution.
* Solide expérience en management d'équipes commerciales.
* Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité.
* Capacité à piloter des projets commerciaux complexes.
* Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.
* Anglais professionnel courant (minimum B2+).

Compétences comportementales
* Leadership naturel et posture inspirante.
* Forte orientation résultats.
* Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse.
* Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif.
* Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle.
* Agilité, lucidité et forte présence terrain.