Responsable Commercial France - Export H/F

Airmat Technology

AIRMAT Technology recherche son futur(e) Responsable Commercial(e) France / Export.

Rattaché(e) au Responsable de Site de Lens, vous aurez pour objectif de maximiser notre CA et notre rentabilité. 50% de votre temps sera accordé à de l'itinérance et 50% en sédentarité.

Vous managerez notre commercial terrain en charge du secteur sud de la France et aurez à charge un portefeuille de clients. Votre secteur : Normandie, Est, grand Nord de Paris et Bénélux. Vous gèrerez également au quotidien l'export et les relations avec nos filiales (Allemagne et Pologne)

90% de notre activité se place sur la vente et la production d'arbres expansibles. Vous devrez développer cette partie. Les 10% restants se développent autour de la maintenance générale sur demande de nos clients.

Vous serez amené(e) à échanger avec le bureau d'études, la production, ADV, la direction du groupe, nos clients et revendeurs.

Vos missions se répartiront entre 10% de management, 50% de prospection, 20% en contact avec les clients fidèles, 20% de développement de réseaux et revendeurs :

- MANAGEMENT DU SERVICE COMMERCIAL :
- Construire la stratégie commerciale et la décliner auprès de l'équipe
- Animer et diriger l'équipe de vente (y compris filiales)
- Former les nouveaux entrants, fixer les objectifs individuels et les suivre
- Réactiver le portefeuille dormant
- Développer le réseau de revendeurs (Pays-Bas, UK, Roumanie, Bulgarie...)
- Participer aux recrutements, entretiens annuels et professionnels, disciplinaire.
- Assurer la veille commerciale : le marché et ses perspectives
- Garantir le respect législatif et stratégique des ventes (ADV et juridique)
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction
- S'assurer de la bonne rentrée systématique des infos dans le CRM

- GESTION CLIENT :
- Créer un plan de prospection commerciale
- Identifier de nouveaux prospects.
- Prospecter (mail, téléphone, salons), réaliser des tournées clients
- Réceptionner, analyser et synthétiser les besoins du client.
- Répondre aux appels d'offres
- Répondre aux questions techniques des clients
- Faire l'interface avec notre BE
- Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
- Réaliser le dimensionnement d'un arbre à l'aide de nos outils
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux
- Négocier avec le client qualité-coût-délai
- Garantir la marge prévisionnelle.
- Suivre l'offre jusqu'à la facturation
- Représenter l'entreprise lors des salons / évènements de promotion de l'entreprise.

Un parcours d'intégration de 2 semaines aura lieu dès votre arrivée.

Le package :
CDI - statut cadre
Forfait jour - RTT (environ 7 par an)
Rémunération fixe : 40 à 45K€ / an
Variable selon objectifs : jusque 5K€
Véhicule de service (Peugeot 508)
Télétravail : 1 à 2 jours / semaine
Mutuelle 50% - Prévoyance
Téléphone + PC portable
Participation aux bénéfices

Au-delà de votre niveau d'études, vous justifiez d'une expérience commerciale B2B avec de la prospection dans le secteur de l'industrie mécanique.

Vous êtes capable de lire des plans mécaniques.

Il est indispensable de parler et comprendre l'Anglais. La maitrise de l'Allemand est un atout indéniable.

Vous disposez d'atouts si vous avez déjà managé des équipes.

Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques : CRM, ERP, Excel (TCD)

On dit de vous que vous avez l'esprit d'équipe, la capacité d'adaptation et un grand sens du professionnalisme.

La société Airmat Technology conçoit et réalise des solutions d'enroulage et de déroulage pour les industries du packaging, du textile ou du plastique. Leader sur le marché français des arbres expansibles et des paliers, l'entreprise dispose également de filiales en Allemagne (1 ADV et 1 technico-commercial) et en Pologne lui permettant de garantir un service de proximité sur l'Europe entière.
Des commandes de fidélisation proviennent de l'Union Européenne, des USA ou encore de l'Asie et représentent environ 20% de notre CA.

Situés à Lens (62), nos 24 collaborateurs sont au service de plus de 2500 clients dont la moitié sont internationaux.

Nos clients sont soit des constructeurs de machines, soit des utilisateurs finaux.

Nous accordons une grande importance à la qualité de nos produits et à la satisfaction de nos clients. Nous avons à coeur le service client en leur proposant des produits sur mesure. D'ailleurs nos clients sont fidèles, en partie, grâce à notre esprit familial qui transparaît à travers nos échanges.

Tête mécano-pneumatique, raccord tournant, station de traitement Corona et autre arbre déplisseur complètent la gamme de produits susceptibles de répondre aux problématiques d'enroulage ou de déroulage de nos clients.

Nous nous appuyons sur une expertise technique éprouvée et une grande expérience acquise depuis 1944. Nous disposons d'un atelier intégré de fabrication d'arbres nous garantissant flexibilité et délais.

Nous faisons partie du groupe REG, entreprise industrielle et familiale spécialisée dans les biens d'équipements industriels.