Responsable Développement Commercial Location H/F Groupe Cimme

Rejoignez un Groupe familial innovant, dynamique et enthousiaste !

Le Groupe CIMME s'inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés.

Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d'apporter leur contribution au développement de notre Groupe.

Nous nous attachons à nouer des relations de confiance avec nos clients et nos fournisseurs.

Les valeurs humaines que nous portons sont celles que nous vivons aussi bien dans le cadre privé que professionnel : humilité, bon sens, engagement, esprit d'équipe.

CIMME SODIMAT, société du groupe CIMME, assure la distribution et la réparation d'engins de chantier BTP, agricole, de levage, de manutention et de recyclage (Concessionnaire exclusif VOLVO Construction Equipment, MCCLOSKEY, LINDNER)

Dans un contexte de forte ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial Location pour prendre en main le développement commercial de l'activité Location de Locacimme.

Localisation: Région Lille + déplacements très fréquents (hebdomadaire)

VOTRE MISSION :

Vous êtes un véritable pilote de la performance commerciale, vous définissez la stratégie, l'incarnez sur le terrain et la déployez avec l'équipe commerciale existante, en étroite collaboration avec le Responsable Opérationnel et Administratif.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Stratégie commerciale & structuration:

• Définir, construire et piloter la stratégie commerciale Location
• Élaborer la stratégie de développement et de déploiement de l'activité sur les territoires cibles
• Définir le ciblage clients et marchés (typologies de clients, segments, grands comptes, zones prioritaires).
• Structurer la démarche commerciale terrain et formaliser les process
• Mettre en place et déployer l'utilisation du CRM ainsi que les outils de pilotage (reporting, indicateurs de performance, plans d'actions)
• Analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie en continu
• Participer au ciblage produits (gammes, typologies de matériels, priorités de mise en avant selon les marchés) dans les choix d'investissements du parc Location
• Être garant, sur le terrain, de l'état des machines selon les standards définis pour LocaCimme et partager avec le Responsable Opérationnel et Administratif pour la mise en oeuvre des éventuels travaux à effectuer

Développement commercial opérationnel:

• Être fortement impliqué sur le terrain : prospection, rendez-vous clients stratégiques, négociations
• Développer le portefeuille clients et les comptes à fort potentiel
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux leviers business
• Organiser les synergies avec l'équipe commerciale et service Cimme Sodimat
• Participer activement au déploiement opérationnel de la stratégie définie, en lien avec les équipes opérationnelles

Management & leadership:

• Manager, fédérer et faire grandir une équipe commerciale à distance
• Donner du sens, de l'envie et une dynamique collective à l'équipe
• Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et piloter la performance
• Travailler en coordination étroite avec le Responsable Opérationnel et Administratif afin d'assurer la cohérence entre engagements commerciaux, exploitation et gestion