Chargé de Développement Commercial H/F

Sciopraxi

Vos missions principales

Développement commercial & prospection

Votre rôle sera de développer activement le chiffre d'affaires de SCIOPRAXI à travers :

- La prospection active de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires
- L'identification et la qualification de prospects à fort potentiel
- La création et l'enrichissement de fichiers prospects qualifiés
- Le sourcing de nouveaux leads via LinkedIn, l'IA, les réseaux professionnels, les salons et les événements métiers
- La prise de rendez-vous commerciaux
- Le suivi des prospects jusqu'à la transformation
- La relance des leads entrants et sortants
- Le développement d'un portefeuille clients existant et nouveau

Le poste nécessite une vraie capacité à chercher, identifier, structurer et créer ses propres opportunités commerciales.
Nous ne fonctionnons pas avec une base de données prospects payante : le/la candidat(e) devra donc être à l'aise avec le sourcing digital, la recherche de contacts qualifiés et la constitution de fichiers de prospection exploitables.

Vente, closing & suivi commercial

Vous serez en charge de :

- Présenter nos offres de formation avec clarté, impact et conviction
- Comprendre les besoins des prospects et proposer les formations les plus adaptées
- Traiter les objections et accompagner la prise de décision
- Relancer activement les leads et prospects jusqu'à la conversion
- Closer les opportunités commerciales afin d'atteindre les objectifs définis par la direction
- Développer le chiffre d'affaires sur les cibles prioritaires
- Assurer le suivi des prospects dans le CRM
- Alimenter et structurer le CRM avec des données fiables et qualifiées
- Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours
- Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et taux de transformation
- Atteindre, et idéalement dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la direction.

Développement terrain & événements

Des déplacements sont à prévoir pour développer la présence commerciale de SCIOPRAXI, notamment :

- Rendez-vous clients et partenaires
- Salons professionnels
- Événements métiers
- Actions commerciales ciblées en région
- Développement de partenariats locaux ou nationaux

Zones principales : Occitanie et Paris.

Profil recherché

Nous recherchons un profil chasseur, avec une vraie culture du résultat.

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans, idéalement dans la vente de services, le BtoB ou tout autre secteur nécessitant une forte capacité de prospection.

Une connaissance du secteur de la santé, du paramédical et/ou de la formation professionnelle sera un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre tempérament commercial affirmé
- Votre aisance en prospection téléphonique, digitale et terrain
- Votre maîtrise de LinkedIn et autres outils comme outil de prospection
- Votre capacité à utiliser l'IA pour identifier, qualifier et structurer des leads
- Vos moyens de constituer et enrichir des fichiers de prospection exploitables.
- Votre capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités sans dépendre d'une base existante
- Votre sens de la persuasion et du closing
- Votre autonomie et votre organisation
- Votre capacité à développer un portefeuille et générer du chiffre d'affaires
- Votre persévérance et votre goût du challenge
- Votre excellent relationnel et votre professionnalisme

Vous aimez chercher, convaincre, relancer, transformer.
Vous êtes à l'aise avec les objectifs et motivé(e) par la performance.

SCIOPRAXI est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans le secteur paramédical. En pleine phase de développement, l'entreprise structure aujourd'hui sa croissance autour de plusieurs axes stratégiques : le renforcement de son offre en présentiel, le déploiement de formations e-learning, le développement de son offre CPF, la création de partenariats et l'ouverture vers de nouveaux marchés.