Responsable Commercial Grand Compte - Industrie Ie&M H/F Dassault Systèmes

Au sein de l'équipe commerciale Infrastructure, Energy and Material en géographie EUROWEST (France principalement), vous intégrerez une équipe de 8 personnes en charge des ventes grands comptes. Cette équipe est dédiée à la vente de nos logiciels, services et mission de consulting pour ces grands comptes et les accompagner dans leur stratégie de transformation.

Missions

En charge des Comptes Stratégiques sur un territoire défini, vous devrez :

• Développer notre chiffre d'affaires sur une liste de grands comptes clients et prospects (base existante et réactiver avec un volume de développement important)
• Construire les plans de compte associés et exécuter la stratégie commerciale pour chacun d'eux
• Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants clés des clients afin de favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises.
• Piloter la transformation métier de l'entreprise du client et de sa chaîne de valeur
• Apporter une vraie expertise et connaissance métiers reconnus par vos clients
• Être en capacité de créer des leads et de sourcer des informations auprès de nos réseaux de partenaire / orchestrer des collaborations tripartites
• Être garant de la satisfaction de ces clients
• Assurer un reporting régulier et la construction d'un pipeline réaliste permettant de réaliser les objectifs commerciaux

Qualifications

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d'ingénieur), vous avez :

• Au moins 8 ans d'expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes à des grands comptes industriels OU 8 ans d'expérience sur des fonctions transformation/Opération/Développement produit chez les industriels du segment Infrastructure, Energy and Material avec une forte fibre commerciale
• Capacité à négocier au niveau des comités de direction de nos clients
• Ténacité, goût pour la prospection intensive, résilience
• Savoir travailler avec une équipe étendue (Consultants, ingénieurs avant-vente, équipe service, etc.)
• Anglais courant obligatoire

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.