Data & ai Specialized Sales Representative H/F Atos
- Bezons - 95
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
Finalité du poste
Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.
Missions principales :
Développement commercial
* Développer l'activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
* Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes (new logos).
* Identifier des opportunités business autour des cas d'usage Data et IA
Qualification et détection des besoins
Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :
* Technologique (plateformes, architecture),
* Métier (use cases, enjeux business).
Génération de leads
* Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
* Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.
Travail en équipe transverse
* Collaborer étroitement avec :
* équipes de comptes,
* delivery,
* avant-vente,
* partenaires éditeurs. [RE: Entret...data & IA Outlook]
Contribution aux offres
* Participer à la structuration des propositions commerciales.
* Apporter une capacité d'avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).
Positionnement dans l'organisation
* Profil « terrain » orienté business développement.
* Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
* Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.
Le profil recherché
Business
* Développement commercial grands comptes.
* Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.
Data & IA
Bonne compréhension des :
* plateformes data,
* IA (dont GenAI),
* cas d'usage métiers.
Relationnel
* Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
* Interface client forte.
*
Profil type recherché
Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :
* business development,
* compréhension techno,
* pré-qualification des opportunités.
Infos complémentaires
* Congès Payés et RTT
* Tickets Restaurants
Atos en images
Publiée le 19/06/2026 - Réf : 548418 44256133
