Commercial Grands Comptes H/F Hexatel
- Bourgogne-Franche-Comté
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 5 ans
Les compétences pour ce job
- Télécom
Les missions du poste
HEXATEL recherche : COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H - CDI
Tu es commercial(e) BtoB dans les télécoms, avec une solide expérience auprès de clients Grands Comptes.
Tu maîtrises les offres télécoms et les cycles de vente plus complexes.
Tu aimes développer et entretenir des relations solides avec des clients stratégiques.
Viens rejoindre l'équipe commerciale de la Région Bourgogne-Franche-Comté.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes, tu prends en charge le développement commercial de nos solutions en téléphonie, réseaux, services opérateur, cloud auprès des entreprises du secteur.
Tes missions :
- Ton principal objectif : Prospection et conquête de nouveaux clients grands comptes dans le respect de la stratégie commerciale de la société afin d'augmenter le portefeuille clients et gagner un maximum d'opportunités.
- Suivi et fidélisation du portefeuille clients grands comptes : accompagner les clients existants dans le déploiement de nouvelles solutions.
- Suivi national de grands comptes dont le siège se trouve sur les départements suivis.
- Elaboration des offres commerciales, négociations et signatures des offres.
- Pilotage de ton secteur et reporting à ton responsable.
En complément, tu seras le référent national de notre partenaire numéro 1 en assurant un suivi de proximité et en développant les opportunités sur l'ensemble du territoire.
Tu es en étroite relation avec l'ensemble des services de la société, notamment avec l'équipe avant-ventes.
Le poste est basé à Auxerre et implique des déplacements selon le périmètre confié.
Le profil recherché
Ce poste est fait pour toi si :
- Tu as une expérience confirmée en B to B dans les télécoms
- Tu as déjà travaillé avec des clients grands comptes
- Tu justifies d'au moins 5 ans d'expérience commerciale
- Tu es à l'aise dans la négociation et orienté résultats
- Tu places la satisfaction clients au centre de tes priorités
- Tu sais structurer ton approche commerciale pour atteindre tes objectifs
Tes atouts pour réussir :
- Excellent relationnel et sens du service clients
- Autonomie, rigueur, dynamisme, combativité
- Bonne maîtrise des outils informatiques (la connaissance de Salesforce serait un plus)
Infos complémentaires
Pourquoi HEXATEL ?
- Une culture d'entreprise forte : exigence, proximité, indépendance.
- Une politique RH engagée : parcours d'intégration, accompagnement managérial et d'un(e) parrain/marraine, formations internes et externes, suivi RH.
Ce que nous offrons :
- Rémunération : Rémunération packagée (sur 12 mois) : Fixe + Commissions + Primes - variable déplafonné
- Parc clients existant
- Équipements fournis : PC, mobile, Salesforce, Véhicule de fonction ou forfait kilométrique
- Charte télétravail
- Avantages sociaux :
- Forfait jours (25 jours de congés + 10 jours RTT)
- Carte tickets restaurant Swile (pris en charge à 60% par l'employeur)
- Mutuelle (pris en charge à 60% par l'employeur) et prévoyance
- Épargne salariale (intéressement, participation, PERECOL)
- CSE
Poste à pourvoir au 1er octobre 2026.
HEXATEL s'engage en faveur de l'inclusion et étudie toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique ou en visio pour évaluation avec Delphine ou Sylvie
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Visio ou présentiel par le responsable
-
3ème entretien selon poste par le responsable et/ou RH
-
Promesse d'embauche ou réponse négative
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Onboarding via outil RH
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Etablissement contrat de travail
-
Hexatel en images
Publiée le 18/06/2026 - Réf : 3850585/27782101 CGCF/N
