Responsable Grands Comptes H/F

Appel Medical et Expectra

Vous êtes un professionel de la négociation B2B et de la gestion de comptes d'envergure ? Vous souhaitez valoriser votre expertise au sein d'un groupe leader de la distribution automobile et de la gestion de flottes industrielles ?

Nous recrutons pour notre client, un acteur incontournable de la distribution de pneumatiques, son futur Responsable Grands Comptes Régional (F/H). Intégré à une équipe commerciale dynamique et rattaché directement au Chef des Ventes, vous pilotez le développement et la rentabilité du portefeuille de clients grands comptes régionaux.

Missions :
Véritable ambassadeur de l'offre de services du groupe, vous intervenez sur trois volets :

1. Prospection et Développement :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès de prospects grands comptes régionaux
- Répondre aux appels d'offres régionaux en construisant des offres sur-mesure, techniquement et économiquement viables
- Négocier et déployer des accords-cadres régionaux solides et rentables
- Assurer la veille concurrentielle sur votre secteur pour capter les tendances du marché

2. Gestion et Fidélisation du Portefeuille :
- Assurer le suivi commercial de vos clients clés à travers des revues d'activité régulières
- Garantir l'atteinte des objectifs de satisfaction clients, de rentabilité et de parts de marché
- Structurer les référentiels de contrats et veiller à leur application stricte par le réseau d'agences
- Accompagner les services supports (comptabilité, ADV) dans la résolution des litiges et des encours financiers

3. Coordination et Relais Réseau :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir le respect de la promesse client
- Assurer la synergie avec le service national Flottes pour déployer localement les accords nationaux
- Soutenir la force de vente locale par votre expertise sur les comptes complexes

Profil recherché :
Formation : Titulaire d'un diplôme supérieur en commerce (Bac +3/5).
Expérience : 5 ans d'expérience réussie en gestion commerciale B2B, idéalement acquise dans le secteur du transport routier, du poids lourd ou de l'automobile.
Compétences : Maîtrise avancée des techniques de négociation face à des interlocuteurs de haut niveau. Capacité d'analyse chiffrée fine (maîtrise d'Excel et PowerPoint). Sens aigu de l'organisation et capacité à piloter plusieurs comptes de front.

Vous avez un tempérament de "chasseur" axé sur la marge et la rentabilité, un grand esprit de collaboration, et une forte force de conviction.

Vous souhaitez rejoindre un projet solide au sein d'une structure adossée à un groupe industriel de premier plan mondial ? Vous souhaitez occuper un poste clé combinant autonomie décisionnelle, action terrain et impact stratégique direct ?

Postulez dès maintenant !