Commercial Sédentaire H/F SCG Sourcing

📍 Métropole lilloise
📄 CDD 6 mois évolutif en CDI
🕐 Démarrage : dès que possible
💰 28 000 € fixe (2330€ / mois) + 12 000 € de variable déplafonné
🎯 Package cible à objectifs atteints : 40 000 €

Tu veux faire du commerce dans un environnement concret, technique et loin des appels à froid toute la journée ?

Notre client est une PME familiale de la métropole lilloise qui conçoit, fabrique et distribue des solutions techniques destinées aux professionnels de l'événementiel, du spectacle vivant et des installations permanentes.

Présente sur son marché depuis plus de 40 ans, l'entreprise accompagne quotidiennement des prestataires techniques, des producteurs, des organisateurs dn'événements, des exploitats de salles de spectacles et de nombreux acteurs du monde de l'événementiel.

Aujourd'hui, l'entreprise accélère son développement en France et à l'international et crée un nouveau poste de Chargé de Développement Commercial sédentaire.

L'objectif : renforcer l'équipe, mieux exploiter les opportunités générées par le marketing et accompagner la croissance de l'activité.

Ce que tu vas vendre

Tu commercialiseras des solutions techniques professionnelles utilisées dans :

• les événements et festivals ;
• les tournées et spectacles ;
• les salles de spectacles et espaces culturels ;
• les installations permanentes ;
• les projets audiovisuels professionnels.

Les clients sont des professionnels qui connaissent leur métier et recherchent des partenaires fiables sur le long terme.

Ici, on ne fait pas de vente "one shot".

La relation commerciale se construit dans la durée.

Ton rôle

Tu rejoindras une équipe composée de commerciaux terrain, de spécialistes marketing, d'une équipe ADV et tu travailleras directement avec la direction de l'entreprise.

Ton rôle sera d'accompagner les clients et de développer l'activité commerciale sur un portefeuille existant tout en participant à la conquête de nouvelles opportunités.

Concrètement, tu seras amené à :

Développer les comptes existants

• Réactiver des clients qui n'ont pas commandé depuis quelque temps.
• Identifier de nouveaux besoins chez les clients actifs.
• Entretenir une relation régulière avec tes interlocuteurs.
• Développer progressivement ton portefeuille.

Exploiter les opportunités entrantes

• Répondre aux demandes reçues.
• Qualifier les leads générés par le marketing.
• Relancer les contacts entrants.
• Transformer les opportunités en commandes.

Participer au développement commercial

• Réaliser des actions de prospection ciblées.
• Identifier de nouveaux interlocuteurs.
• Participer à l'ouverture de nouveaux comptes.

Gérer tes affaires de A à Z

• Comprendre les besoins du client.
• Construire les propositions commerciales.
• Réaliser les devis.
• Assurer les relances.
• Suivre les dossiers jusqu'à la commande.

Tu interviendras sur l'ensemble du cycle de vente et tu verras concrètement l'impact de ton travail sur le développement de l'entreprise.

Pourquoi ce poste est une vraie opportunité de début de carrière ?

Parce que tu ne seras pas cantonné à une seule mission.

Tu découvriras :

• le fonctionnement d'une PME industrielle et commerciale
• les échanges avec des clients professionnels exigeants.

Tu travailleras directement avec le dirigeant et pourras rapidement gagner en autonomie.

L'entreprise recherche avant tout une personne capable de grandir avec elle.

Le profil que nous recherchons

Ce poste peut parfaitement convenir à un jeune diplômé de niveau Bac +5 ou à un commercial en début de parcours qui souhaite prendre rapidement des responsabilités dans un environnement BtoB.

Tu peux correspondre au poste si :

• Tu as une première expérience commerciale (stage long, alternance ou premier CDI/CDD).
• Tu es à l'aise pour échanger avec des clients au téléphone.
• Tu es curieux et tu aimes comprendre comment fonctionnent les produits que tu commercialises.
• Tu es très organisé dans ton suivi.
• Tu apprécies le contact humain et les relations de confiance sur le long terme.
• Tu as envie d'apprendre auprès d'une équipe expérimentée.

L'environnement est technique, mais nous recherchons davantage un potentiel et un état d'esprit qu'une expertise déjà acquise du secteur.

Un niveau Bac +5 (école de commerce, université, Master) ou Bac +2/3 avec une première expérience commerciale réussie peut convenir.

L'anglais te permettra d'évoluer plus facilement dans un groupe qui poursuit son développement à l'international, même si la grande majorité de tes échanges quotidiens seront réalisés avec des clients francophones (90%).

Ce qui fera la différence

Au-delà du diplôme ou de l'expérience, nous recherchons une personne :

• fiable ;
• ponctuelle ;
• sérieuse ;
• à l'écoute ;
• impliquée ;
• capable de travailler en équipe.

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique puis entretien avec notre cabinet.
2. Entretien avec la Direction de la société

Le processus est volontairement rapide afin de permettre une intégration dans les meilleurs délais, au plus tard septembre.