Détail du poste
Mon client, scale-up deep-tech française construit un ordinateur quantique universel à partir de nanotubes de carbone ultra-purs. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO.
🎯 Tes missions
- End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing
- Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques
- Alignement technique + commercial avec les clients - parfois des années avant la livraison
- Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics
- Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux
- Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés
- Bridge science engineering commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit
- Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO - structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable
Le profil recherché
- 8 à 15 ans d'expérience (sweet spot 8-12 ans) en vente B2B avec cycles longs (6-18 mois)
- Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique (Master mini, PhD apprécié)
- Bilingue anglais + français
- Expérience deep-tech ou computing hardware - forte aisance technique
- Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics)
- Posture senior, hands-on, builder - c'est une fonction first-hire à structurer
- Vente consultative high-touch, relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement
- Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution
- Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care
Publiée le 13/06/2026 - Réf : 4140544/29185341 HOSQC/75P
