Commercial Terrain CHR - Grenoble - Stations Isère - CDI H/F Coca-Cola Europacific Partners

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

Description :

Rattaché au manager des ventes Hors Foyer, le délégué commercial conseille et négocie la présence de la gamme de CCEP sur les points de vente hors domicileindépendants et proximité chainéesdu portefeuille du secteur en respectant la politique commerciale de CCEP afin de promouvoir les marques de CCEP et de développerle volumeet lechiffre d'affaires des clients.Il est en charge de la vente et la mise en place des leviers de croissance en points de vente en adéquation avec la stratégie de couverture et d'exécution.

Responsabilités principales :

1. Développementcommercial :

• Prospecter de nouveaux clients:identifierde nouveaux clients,évaluer le volume et le potentiel, établir le premier contact avec les prospects, présenter et vendre l'offre CCEP

• Effectuerles visites commerciales en fonction de la typologie des pointsde vente,des opportunités, et des priorités business et alignées avec la stratégie de couverture

• Effectuer les appels de développement commercial en fonction de la typologie, poids business et recommandations des outils de développement

• Entretenir de bonnes relationscommercialesavec la force de vente grossiste et Cash and Carry (participation à des salons, réunions commerciales, opérations Parking, tournées en double, animations, etc.)dans le but de développer les volumes et le chiffre d'affaires du secteur

• Accompagner l'intégration de nouveaux collaborateurs et stagiaires

2.Relation clients :

• Assurerla présence des produits de CCEP sur les points de vente (DN, mise en avant) et finaliser la vente par un bon commande (DTO) auprès de la source d'approvisionnement

• Construire avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables : entretenir une communication régulière, apporter des informations sur l'actualité du business, proposer des solutions, etc.

• Négocieret suivides contrats annuels avec certains clients enrespectant les recommandations de retours sur investissement avec validation de leur manager

• Développerla visibilité etle tauxde prise desmarquesde CCEPen accord avec la politique de l'entreprise sur le circuitHors Domicile(menus digitaux, opérations promotionnelles, PLV, animations, mises en place de vitrines)et assurer la bonne visibilité des maques par des merchandisings ciblées

• Analyser les ventes des clients afin de chiffrer et valoriserles investissements etla plus-value apportéepour le client

3.Reporting et partage d'informations :

• Effectuer une veille concurrentielleet remonter les informations à son manager

• Partagerdes bonnes pratiques etdes informationssur les points de venteavec les équipesen interne pourrenforcer l'efficacité commerciale

• Vérifierl'exactitude des informations sur les points de vente de son secteur etfaire les modifications éventuelles

• Synergie et collaboration avec les comptes clefs de secteur

4. Respect des règles de sécurité :

• Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures

• Respecter les procédures et des règles de sécurité

• Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits

Compétences techniques requises :

• Maîtrise des techniques de vente

• Connaissancedes mathématiques commerciales

• Compétence informatique et digitale

• Connaissance du marché des PGC

Compétences comportementales requises :

• Organisation et rigueur

• Communication

• Collaboration

• Orientation client

• Pilotage de la performance

Informations complémentaires :

• fourchette rémunération

A propos de Coca-Cola Europacific Partners
Nous sommes Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), le plus grand embouteilleur et distributeur des produits de la Coca-Cola Company dans le monde, et l'un des principaux acteurs du secteur des boissons en France.
Une équipe de 42 000 collaborateurs passionnés répartis sur 31 pays, dont 2 500 en France, oeuvre au quotidien pour produire, commercialiser et distribuer un portefeuille de marques iconiques, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Fuze Tea.
Chez CCEP, nous faisons ressortir le meilleur de chacun. Ici, nos collaborateurs rêvent en grand. Ils contribuent à façonner des marques célèbres dans le monde entier, tout en insufflant un changement positif et durable sur nos marchés.
4 piliers nous unissent :
- Nous aimons les marques que nous embouteillons
- Nous sommes une entreprise humaine
- Nous grandissons ensemble
- Nous faisons la différence

Nous mettons des étiquettes sur les bouteilles, pas sur les personnes !
Nous sommes engagés pour l'inclusion et la non-discrimination et agissons en faveur de l'égalité femmes-hommes, du handicap, des différentes générations, de la mixité sociale, des origines, et de l'inclusion des personnes LGBT+.
« Tout le monde est bienvenu » n'est pas seulement une philosophie, c'est un engagement que nous vivons au quotidien.

N'hésite pas à nous faire part de tes besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement.

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