Les missions du poste
· Définir et déployer la stratégie commerciale sur la région de Rennes et Nantes en alignement avec les priorités business Sogeti
· Développer le business local en combinant chasse, expansion et ouverture de nouveaux comptes
· Détecter et transformer les opportunités à fort potentiel (cloud, data, qualité logicielle)
· Piloter des propositions commerciales de A à Z jusqu'au closing (offres, négo, contractualisation) auprès de nos clients grands comptes
· Packager des propositions à forte valeur avec les équipes expertes pour gagner des deals différenciants
· Suivre la performance commerciale (CA, marge, pipe) et sécuriser l'atteinte des objectifs
· Manager, coacher et animer une équipe commerciale pour maximiser impact et performance
· Agir comme bras droit du Sales Director Grand Ouest (contribution à la stratégie, arbitrages, pilotage des priorités, relais local sur Nantes ou Rennes)
· Incarner le rôle de Lead Mid-Market sur Grand Ouest et structurer le go-to-market (vision, structuration des approches, animation transverse)
Le profil recherché
* Vous aimez coaché, drivé et donner un cap à vos équipes.
* Vous savez communiquer avec impact et transparence.
* Vous avez déjà managé des équipes commerciales en proximité et à distance.
* Vous avez une bonne connaissance des clients de la région Grand Ouest (Nantes ou Rennes).
* Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
* Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.
Bienvenue chez Capgemini
Publiée le 12/06/2026 - Réf : 264489 44242489
