Détail du poste
Rejoignez un acteur ambitieux en forte accélération sur le marché du CVC (Chauffage/ventilation/Climatisation)
Vous êtes un manager commercial de terrain reconnu ?
Vous aimez développer la performance, faire grandir vos équipes et relever des défis ambitieux ?
Alors cette opportunité mérite toute votre attention.
Pour notre client, nous ne recherchons pas simplement un(e) Chef des Ventes (H/F). Nous recherchons un(e) véritable leader capable d'insuffler une dynamique commerciale forte, d'accompagner les équipes vers l'excellence et de contribuer activement à la croissance nationale.
Mission : faire grandir les hommes, les clients et les résultats
Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous prenez la responsabilité de l'animation et du développement de la force de vente itinérante nationale. Cette force de vente est composée de 9 Commerciaux itinérants (6 sur l'Ile de France et 3 sur les agences provinciales).
Votre objectif : transformer le potentiel en performance durable.
Pour cela, vous intervenez sur 4 dimensions clés :
Développer la performance commerciale
- Déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, mix produits, conquête, fidélisation...)
- Analyser les résultats et identifier les leviers de croissance
- Construire et mettre en oeuvre les plans d'actions permettant d'atteindre et dépasser les objectifs
Fédérer et faire progresser les équipes
- Manager, accompagner et inspirer une équipe de commerciaux itinérants
- Être présent sur le terrain aux côtés des équipes
- Développer les compétences individuelles et collectives
- Recruter, intégrer et faire évoluer les talents
- Instaurer une culture de l'engagement, de l'exigence et de la réussite collective
Accélérer le développement commercial
- Accompagner les comptes stratégiques et les projets à fort potentiel
- Identifier de nouveaux relais de croissance
- Renforcer notre présence sur les marchés du CVC
- Participer aux négociations à forte valeur ajoutée
Structurer pour préparer l'avenir
- Optimiser les méthodes de vente et les processus commerciaux
- Développer l'utilisation des outils CRM et de pilotage
- Fluidifier la collaboration entre les équipes terrain et sédentaires
- Être force de proposition pour faire évoluer l'organisation commerciale
Le profil recherché
Profil
- Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales BtoB
- Expérience significative en tant que Chef des Ventes, Responsable Régional ou Manager Commercial
- Connaissance de la distribution professionnelle indispensable
- Une expérience dans l'univers du CVC constitue un véritable atout
Vos compétences
- Leadership reconnu
- Forte culture du résultat
- Pilotage de la performance commerciale
- Maîtrise des techniques de vente complexes
- Capacité à embarquer et fédérer des équipes
- Excellente aptitude à la conduite du changement
Votre personnalité
Vous êtes avant tout :
✔ Un leader de terrain
✔ Un développeur de talents
✔ Un bâtisseur de performance
✔ Un entrepreneur dans l'âme
✔ Un manager exigeant et bienveillant
✔ Un homme ou une femme d'action
Infos complémentaires
Rémunération
Vous habitez en Île-de-France ou départements limitrophes (ex : Oise)
Déplacements à prévoir (Ile de France, Nantes, Lille et Strasbourg)
Rémunération attractive :
- Salaire Fixe : 60 à 70 K€ bruts/an selon expérience et profil
- Prime : 15 K€ bruts/an
- Package global jusqu'à 85 K€
Pourquoi rejoindre notre client ?
Parce que vous rejoindrez :
- Une entreprise à taille humaine, agile et ambitieuse
- Un marché porteur et en pleine transformation
- Une fonction stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise
- Une forte autonomie dans vos missions
- Une équipe engagée et des projets stimulants
- Une Direction qui valorise les initiatives et les résultats
Publiée le 11/06/2026 - Réf : 4136584/29163535 CDV/I
