Les missions du poste
En tant que BDR, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales, de l'identification des comptes jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés, en utilisant des approches multi-canaux et des séquences structurées.
Vos responsabilités :
1) Prospection & activation des comptes
- Mener des actions de prospection multi-canaux : appels à froid, emailing, LinkedIn
- Exploiter les signaux d'intérêt lorsqu'ils sont disponibles (leads entrants, marketing, produit)
- En l'absence de signaux, identifier des points d'entrée pertinents grâce à la recherche
- Cibler et contacter des comptes B2B de type Entreprise
- Adapter votre approche selon le niveau de maturité des prospects
2) Recherche, qualification & prise de rendez-vous
- Analyser les comptes : enjeux, organisation, contexte
- Identifier et cartographier les bons interlocuteurs (décideurs, influenceurs)
- Qualifier efficacement les besoins et le potentiel
- Créer de la valeur dès les premiers échanges
- Obtenir des rendez-vous réellement qualifiés
- Maintenir un pipeline commercial clair
3) Séquences, messages & amélioration continue
- Construire et exécuter des séquences de prospection "multi-touch
- Adapter les messages et les angles selon les comptes et interlocuteurs
- Tester et optimiser scripts, séquences et approches
- Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing
4) Outils & performance commerciale
- Travailler avec une stack commerciale moderne : CRM, outils d'outreach, solutions d'appel, LinkedIn, chat, outils SaaS
- Maintenir le CRM rigoureusement à jour
- Suivre les KPI : activité, taux de réponse, rendez-vous, opportunités
- Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer un portefeuille clients et prospects
Langues: Anglais exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Bienvenue chez Letsignit
Fonde en 2013 Marseille, Letsignit accompagne les organisations dans la transformation de chaque email envoyé par leurs collaborateurs en un véritable levier de communication, de marketing et d'engagement interne.
Publiée le 10/06/2026 - Réf : 209MYLB
