Les missions du poste
Après une période d'intégration vous permettant de découvrir l'entreprise, ses produits, ses marchés et ses ambitions, vous prenez en charge la définition et le déploiement de la stratégie commerciale.
Membre du comité de direction, vous accompagnez la Direction Générale dans les phases clés du développement de l'entreprise.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Définir et piloter la stratégie commerciale afin d'accompagner les ambitions de croissance de l'entreprise (GMS, CHR),
Développer et animer un réseau de distributeurs, grossistes et revendeurs sur le territoire national,
Identifier de nouveaux relais de croissance et construire des partenariats stratégiques durables,
Piloter la performance commerciale (4 Commerciaux en France) au travers d'objectifs quantitatifs et qualitatifs
Elaborer et suivre un reporting à partir d'indicateurs clés. Proposer des actions correctives pour optimiser la croissance (CA, marge, taux de rotation, satisfaction clients...),
Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés de la filière et contribuer à renforcer sa notoriété sur le marché,
Se présenter comme un ambassadeur de nos marques, porteur de nos valeurs auprès de l'ensemble des interlocuteurs rencontrés.
Au-delà de ces missions, nous recherchons une personnalité capable d'apporter une vision, de fédérer ses équipes autour d'un projet ambitieux et de contribuer activement aux réflexions stratégiques de l'entreprise.
Nous cherchons un profil enthousiaste, dynamique, orienté résultats et capable de proposer des solutions innovantes pour améliorer la performance commerciale.
Localisation du poste
Poste basé à Bordeaux (33).
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.
Rémunération
Package annuel compris entre 70 K€ et 90 K€ selon expérience et potentiel, composé d'une rémunération fixe et d'une part variable attractive.
Véhicule de fonction.
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience significative de plus de 10 ans dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les secteurs soft drinks, bières, boissons ou plus largement des produits distribués via des réseaux professionnels.
Une bonne connaissance des circuits CHR, cavistes, grossistes, distributeurs spécialisés ou réseaux de revendeurs est indispensable.
Vous êtes aguerri dans la négociation avec les acteurs de la Grande Distribution. Vous savez développer des partenariats avec des distributeurs nationaux et régionaux du CHR. Vous évoluez dans des environnements exigeants avec une forte capacité de conviction,
Agile et curieux, vous aimez innover, trouver des solutions originales pour créer des opportunités et transformer les projets en résultats concrets.
Votre sens du commerce, votre capacité à nouer des relations durables et votre goût du terrain vous permettent d'identifier rapidement les leviers de croissance.
Autonome, structuré et force de proposition, vous savez également prendre de la hauteur pour accompagner la Direction dans ses décisions stratégiques.
Qui est CARTESIO ?
Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel depuis 2008.
Notre approche singulière baptisée « Human Matching » place l'humain et le conseil au coeur de notre démarche.
Notre force réside dans la transparence, l'écoute active, la compréhension fine de vos besoins et la proactivité dont nous faisons preuve chaque jour, faisant de nous un véritable partenaire de carrière.
Le processus de recrutement CARTESIO
Nous accusons systématiquement réception de votre candidature.
Votre profil retient notre attention ? Emmanuelle vous contacte pour un premier échange autour de votre parcours, de vos motivations et de votre projet professionnel.
Nous nous rencontrons ensuite en visio ou dans nos locaux.
Nous organisons votre rencontre avec notre client et vous accompagnons à chaque étape du processus.
Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local.
Et + encore :
Emmanuelle vous accompagne durant vos premiers mois d'intégration.
CARTESIO s'engage auprès de ses partenaires A Compétences Égales et le Club des Entreprises Inclusives afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable et de lutter contre les pratiques discriminatoires.
L'entreprise
Notre client est une entreprise indépendante du secteur des boissons et soft drinks implantée dans la région bordelaise.
Depuis une dizaine d'années, cette PME à taille humaine développe et commercialise un portefeuille de produits reconnus pour leur qualité et leur identité. Forte d'une équipe d'environ 25 collaborateurs, elle a construit des bases solides et dispose aujourd'hui d'un véritable potentiel d'accélération.
Afin d'accompagner une nouvelle phase de croissance, notre client renforce son équipe de direction et recherche son nouveau Directeur Commercial & Développement F/H.
L'ambition est claire : structurer le développement commercial, renforcer la présence de l'entreprise sur son marché et développer un réseau de distribution performant à l'échelle nationale.
Cartesio Human Matching en images
Publiée le 10/06/2026 - Réf : e60599d0-81ea-49a6-bdd7-51dbd4d39c23
