Détail du poste
🎯 Mission
Le.la Commercial.e Grands Comptes ESS développe et pilote un portefeuille de 10 à 15 comptes stratégiques de l'Économie Sociale et Solidaire.
Il.elle anime le développement RH, CSE, contrats cadres et Familles CSE, tout en menant une stratégie de conquête territoriale sur l'ensemble des acteurs ESS de sa zone.
Il.elle intervient en logique miroir (développement CSE chez les clients RH et inversement) et joue un rôle institutionnel au sein des réseaux ESS locaux, régionaux et nationaux.
🛠️ Responsabilités clés
Développer le portefeuille via up-sell, cross-sell, structuration des familles CSE et contrats cadres RH/CSE
Piloter une stratégie de progression par compte et une offre ESS globale et intégrée
Cartographier le territoire ESS, prospecter les acteurs non couverts et prioriser selon les seuils RH/CSE
Déployer la stratégie Familles CSE en lien avec Jennifer, son équipe et les directions internes
Construire et animer des partenariats stratégiques ESS (réseaux, fédérations, groupements) et co-animer les Groupes de suivi
Représenter l'entreprise auprès des instances ESS (CRESS, fédérations, congrès) et des instances internes
Préparer les actions et consultations UCANSS et ministérielles, en coordination avec la Fidélisation
📊 Indicateurs de performance
CA RH/CSE généré, contrats cadres signés ou élargis, Familles activées
Opportunités miroir créées, taux de transformation, nouveaux comptes ESS
Qualité de l'animation Familles et des partenariats
Contribution à l'influence institutionnelle ESS
Qualité des livrables UCANSS/ministères et coordination interne
Terrain de jeu : Nord Est.
Le profil recherché
Agile, orienté.e solution, état d'esprit ++ , autonome, expérience du groupe, de notre écosystème et de nos solutions (vision 360)
Egalement rigoureux.se et méthodique, afin de coordonner son action avec les autres services (internes / externe), de poser et poursuivre une stratégie à Long Terme, et de la retranscrire dans notre CRM (codification)
Publiée le 09/06/2026 - Réf : 2026-3419
