Channel Sales Manager - France & Europe du Sud Package 110 - 120K - Logiciel Ecm - Télétravail H/F Approach People Recruitment
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 à 10 ans
Les compétences pour ce job
- Anglais
- Espagnol
- ECM
Les missions du poste
Vous avez déjà développé des ventes indirectes (channel/partenaires) dans le logiciel B2B ?
Notre client est un éditeur international de logiciels spécialisé dans la gestion documentaire (DMS), l'Enterprise Content Management (ECM) et l'automatisation des processus documentaires. Présent dans de nombreux pays, il bénéficie déjà d'une forte dynamique commerciale grâce à un partenariat stratégique avec un acteur mondial reconnu du secteur de l'impression et de la gestion documentaire.
Afin d'accélérer sa croissance en Europe du Sud, nous recrutons son futur :
Business Development Manager Southern Europe
Basé en France et rattaché à la direction internationale, vous serez responsable du développement de la région avec une priorité forte sur la France, puis l'Espagne, ainsi que le Portugal, l'Italie et la Belgique.
Votre mission
Vous prendrez en charge un territoire à fort potentiel avec une grande autonomie.
Dans un premier temps, vous travaillerez étroitement avec les équipes commerciales du partenaire stratégique afin de développer les opportunités existantes, renforcer les relations et accélérer la génération de business.
Progressivement, vous participerez également à l'identification de nouveaux partenaires, à l'ouverture de nouveaux marchés et au développement direct d'opportunités stratégiques.
Vos principales responsabilités :
- Développer le chiffre d'affaires sur la région Europe du Sud.
- Animer et développer l'écosystème de partenaires existants.
- Accompagner les équipes partenaires dans la détection et la transformation des opportunités.
- Organiser des actions communes de développement commercial.
- Construire un plan de croissance structuré pour chaque pays.
- Identifier de nouveaux relais de croissance et de nouveaux partenaires.
- Participer à des rendez-vous clients stratégiques.
- Apporter votre vision du marché et recommander de nouvelles approches sectorielles ou commerciales.
- Assurer le reporting et le pilotage du pipeline commercial.
Le profil recherché
Profil recherché
- Expérience réussie dans la vente de logiciels B2B.
- Bonne connaissance des modèles de vente indirecte, channel ou partenaires.
- Une expérience dans l'ECM, le DMS, la dématérialisation, la gestion documentaire, l'automatisation documentaire ou des solutions logicielles similaires constitue un réel avantage.
- Profil entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
- Capacité à évoluer dans un environnement international avec peu de structure locale.
- Force de proposition et capable de construire une stratégie plutôt que simplement l'exécuter.
- Anglais courant indispensable (Espagnol bonus)
L'entreprise
Créé en l'an 2000, Approach People a fêté ses 20 ans en 2020.
Fidèles à nos ambitions et à nos valeurs, nous continuons notre développement international afin d'offrir à nos équipes un environnement multiculturel où le développement des compétences et l'évolution professionnelle sont au coeur de la culture d'entreprise.
Répartis entre nos différents bureaux, nos consultants internationaux combinent une expertise métier et une solide connaissance des principaux marchés européens dans différents domaines (IT, Life Sciences, Retail & Luxe, Banque, Supply Chain & Logistique, Assurance, Finance, Ingénierie & Industrie)
Ils garantissent des recrutements de qualités a tous nos clients internationnaux, partout en Europe.
Nous avons à coeur de partager avec vous notre vision du cabinet de recrutement : la qualité, la réactivité, le travail d'équipe, le gout de la victoire et la méritocratie.
Les ouvertures de nos différents bureaux en Europe, à Dublin, à Barcelone, à Madrid, à Paris, à Marseille et à Genève reflètent notre histoire, celle de nos consultants et des milliers de candidats placés chez nos clients!
Infos complémentaires
Pourquoi rejoindre ce projet ?
- Créer et développer un marché avec une forte autonomie.
- Représenter l'entreprise sur l'ensemble de l'Europe du Sud.
- S'appuyer sur un partenariat déjà très performant et reconnu.
- Travailler directement avec la direction internationale.
- Participer à une phase d'accélération ambitieuse.
- Package global d'environ 110/120K€ selon expérience.
- Pas de véhicule de fonction mais car allowance versée mensuellement
- Télétravail/Home Office depuis la France avec déplacements réguliers en Europe du Sud.
Pour plus d'information, merci d'envoyer votre CV rapidement.
Le process devrait aller vite.
Publiée le 10/07/2026 - Réf : 4127981/29121376 CBDFEDSES1HO1P/75P
