Chef des Ventes Distribution - la Rochelle 17 H/F Sonepar France

Chez Sonepar, on vous promet plus qu'un nouveau job, on vous promet une carrière !

Pour cela nous vous offrons :

* Un parcours d'intégration au sein d'un groupe familial,
* Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
* Des perspectives d'évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES DISTRIBUTION H/F à LA ROCHELLE (17).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Garantir l'accueil et le service du client optimum sur le lieu de vente : il en assure la qualité et la bonne productivité en manageant les équipes agence (technico commerciaux polyvalent et responsable de site).

Prospection & promotion :
* Par son rôle de représentant du territoire, connaitre précisément la clientèle de proximité. Il capitalise sur le réseau de clients pour identifier de nouvelles opportunités et les transmettre au CDVI,
* S'assurer de la qualité de l'accueil clients aux évènements commerciaux,
Conseil & expertise :
* Promouvoir l'ensemble des solutions innovantes en lien avec l'évolution de l'offre et les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),
* Proposer et valoriser le dispositif de formation de l'agence MAX dédié aux clients,
Vente :
* Assurer la bonne qualité de l'acte de vente au comptoir,
* Superviser l'accueil et le traitement du client en physique sur le lieu de vente,
* Orienter vers une offre conforme à la stratégie (promos, dépréciations, top marge),
* Animer les standards au sein de son équipe.
* Promouvoir et assurer la mise en oeuvre des outils et des méthodes de ventes de la politique commerciale,
Lieu de vente :
* Organiser le travail au sein du lieu de vente (planning, horaire d'ouverture),
* Garantir le bon niveau et la qualité du stock en largeur et en profondeur (taux de service et dépréciation)
* Garantir le déploiement d'un standard conforme à la politique commerciale en termes de merchandising, marketing, sécurité et immobilité

Fidélisation :
* S'assurer du respect des KPI Perfco : panier moyen, flux comptoir, etc
* Assurer une communication fiable et rassurante envers le client (sur les délais, les coûts et les capacités des produits ou services),
* Promouvoir les dispositifs d'animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
* Analyser les NPS et met en place des plans d'action correctifs,
Performance :
Manager le risque financier
* S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
* S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
* S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),
Optimiser la performance
* Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement...),
* Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)