Les missions du poste
Lieu : Martinique, France (Martinique, 972)
Contrat : CDI
Missions principales :
- Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie
- Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre
- Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe
- Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes
- Professionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes
- Encadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l'efficacité
- Analyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés
- Accompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain
- Organiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH...)
- S'assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque
- Prise en charge et traitement du SAV
- S'assurer du bon respect du process en interne
- Garantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes
- Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats
Processus de recrutement :
2 à 3 étapes :
- 2 entretiens
- Rendez-vous de validation avec indépendant (optionnel)
- Rendez-vous de proposition
Rémunération
45K€-48K€
+ variable annuel max. 27K€
Le profil recherché
- 3 ans d'expérience (en CDI) grand minimum en tant que responsable/directeur des ventes sur le terrain dans des métiers de négociation (idéalement en BtoB)
- Au moins 2 ans de management d'au moins 2-3 personnes
- Avoir au moins 2-3 ans dans la même entreprise
- Esprit de compétiteur
- Vente de produits liés à la cuisine, à literie, ameublement, bureautique, textile technique B2B
- Bac +3 sauf si plus de 10 ans d'expérience et gros potentiel
- Disponibilité pour travailler le samedi
Compétences techniques :
- Management
- Commerciales et ventes
- Animation et gestion d'équipe
- Merchandising
- Éléments de base en marketing
- Circuits de distribution commerciale
- Communication interpersonnelle
- Éléments de base en statistiques
- Droit commercial (notions)
- Éléments de base en Gestion des Ressources Humaines
- Gestion administrative et comptable
- Gestion des plannings
- Logiciel de gestion des relations clients (CRM)
- Outils bureautiques (traitement de texte, tableur, ...)
- Process de ventes
- Négociation
- Déterminer les objectifs stratégiques de vente (politique commerciale)
- Superviser une équipe de vente
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en place des actions commerciales
- Suivre un budget
- Animer une réunion de travail
- Analyser un marché
- Établir des rapports réguliers
- Élaborer des propositions commerciales
L'entreprise
Benjamin KETTEB, consultant en recrutement
Publiée le 03/06/2026 - Réf : 4116054/29059019 RDV/97M