Les missions du poste
Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques.
Développement commercial :
Gérer et développer un portefeuille de clients existants
Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions
Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés
Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell
Conduire des négociations commerciales dans un contexte international
Réponse aux appels d'offres :
Analyser les cahiers des charges
Coordonner la préparation des réponses
Construire les argumentaires techniques et commerciaux
Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres
Partenariats et représentation :
Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels
Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux
Marketing & stratégie :
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
Participer à l'amélioration continue des offres et services
Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication
Coordination interne :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets
Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché
Le profil recherché
Formation & expérience :
Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB
Expérience acquise idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, IT ou technologique
Compétences indispensables :
Excellente maîtrise du français et de l'anglais professionnel
Expérience de négociation commerciale internationale
Maîtrise des réponses à appels d'offres
Forte appétence pour les logiciels, solutions numériques et environnements techniques
Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers comme techniques
Seront particulièrement appréciés :
Connaissance des secteurs logistique, transport ou infrastructures
Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logiciels métiers
Expérience du développement commercial sur des marchés internationaux
Connaissance des réseaux de distribution indirecte (agents, partenaires, revendeurs)
Bienvenue chez Centifolia Conseil
Vous recherchez un poste à forte dimension internationale, combinant développement commercial, gestion de partenariats et marketing stratégique ?
Notre client est un éditeur de logiciels BtoB spécialisé dans les solutions numériques destinées à des environnements opérationnels complexes. Présent à l'international, il accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à des outils métier à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial Logiciel capable de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en participant à la structuration de sa stratégie commerciale et marketing.
Publiée le 03/06/2026 - Réf : 3982bfbd-9615-48d4-ae91-eba4bec3fe4d