Les missions du poste
Vos missions
VOTRE FUTUR ENVIRONNEMENT
Rattaché(e) au Directeur des Industries Île-de-France Centre Ouest, le poste est basé à Champs-sur-Marne (77) et implique des déplacements fréquents en Île-de-France, ainsi que ponctuellement sur les régions Centre et Ouest.
VOS MISSIONS
Le Responsable Développement Commercial Enrobés & Liants occupe une fonction essentielle au développement de notre activité de vente d'enrobés et de liants. Sa mission est de développer et fidéliser un portefeuille clients principalement sur la région Île-de-France, de commercialiser nos gammes d'enrobés, de liants ainsi que les solutions techniques associées, et d'atteindre les objectifs de tonnages, de chiffre d'affaires et de marge fixés, tout en garantissant la satisfaction client. Il est l'interface privilégiée entre le client acheteur d'enrobés et nos unités de production.
Développement commercial et prospection :
Développer activement et réaliser le déploiement du plan d'action commercialsur son secteur (Île-de-France principalement et ponctuellement Centre Ouest), en identifiant et ciblant de nouvelles opportunités d'affaires pour la vente d'enrobés et de liants.
Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une clientèle diversifiée.
Analyser les besoins spécifiques des clients en matière detypes d'enrobés (à chaud, à froid, spéciaux, recyclés), de spécifications techniques et de logistique, et proposerles solutions produitsles plus adaptées (en lien avec équipes techniques des laboratoires).
Réaliser les propositions commerciales pour la fourniture d'enrobés, sous validation de la direction, et les soutenir auprès des décideurs.
Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats de fourniture, en veillant à la rentabilité des affaires.
Gestion et suivi de la relation client et de projet :
Établir et entretenir une relation de confiance durable avec les clients existants et nouveaux, en étant un interlocuteur privilégié et en assurant unsuivi rigoureux et régulier de la clientèlepour leurs besoins en matériaux d'enrobés.
Veiller à la bonne exécution des contrats de fourniture et à la satisfaction des clients, en anticipant et gérant les éventuels aléas ou réclamations liés au produit ou à sa livraison.
Veille, analyse etreportings:
Réaliser une veille active sur le marché des enrobés, la concurrence, les innovations techniques en matière de formulation et de production, et les évolutions réglementaires.
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son secteur.
Assurer la tenue de tableaux de bord et le suivi des indicateurs de performance(chiffre d'affaires, marge, volume vendu, nombre d'affaires, taux de transformation, etc.).
Assurer unreportingrégulier de son activité (visites, affaires en cours, prévisions, résultats).
Le profil recherché
Votre profil
VOTRE PROFIL
Compétences requises
Compétences techniques :
Connaissance approfondie et opérationnelle du milieu des enrobés en tant que produit :ses différentes formulations, ses caractéristiques techniques, ses applications, les normes de qualité et les procédés de production.
Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et de fidélisation client.
Maîtrise des outils bureautiques, notamment uneexcellente maîtrise d'Excelpour la tenue de tableaux de bord et le suivi des indicateurs.
Permis B indispensable pour les déplacements fréquents.
Compétences comportementales :
Excellent relationnel et sens aigu de la communicationpour interagir avec des interlocuteurs variés.
Proactivité, dynamisme et force de convictionpour développer de nouvelles opportunités et déployer le plan d'action.
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation pour gérer son portefeuille d'affaires et sesreportings.
Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec les services internes (usine, laboratoire).
Orienté(e) résultats, avec une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
Formation et expérience :
Formation :
Formation technique ou commercial de niveau Bac +2 à Bac +5
Une spécialisation ou une forte appétence pour le domaine destravaux et matériaux enrobésest essentielle.
Expérience :
Expérience mini de 5 ans dans une fonction de conduite de travaux enrobés ou dans une fonction commerciale dans le secteur de lavente de matériaux de construction routière ou d'enrobés.
Une bonne connaissance du tissu économique local (acteurs, projets, entreprises de TP) serait un plus appréciable.
CE QUE NOUS PROPOSONS
Une intégration conviviale avec les équipes
L'actionnariat salarié du Groupe Eiffage
Un CSE (Comité Social et Économique)
Une politique de mobilité au sein du Groupe Eiffage
Les avantages
- Actionnariat salarié fort : 80% des collaborateurs sont actionnaires
- Intéressement et participation selon les entreprises
- Opportunités de carrière et de mobilité interne
- Intégration et parcours de formation selon votre profil
- Navigo remboursé à 100%
- Mutuelle avantageuse
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Contact téléphonique avec l’équipe recrutement
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Entretien physique ou visio avec un RH
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Entretien physique avec le manager opérationnel
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Possible entretien supplémentaire avec le N+2
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Eiffage Route en images
La carte
1 Rue Albert Einstein
77420 Champs-sur-Marne
Publiée le 02/06/2026 - Réf : JR2026-3244
