Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête d'une cellule dédiée aux Grands Comptes industriels (KAM Nationaux) et pilotez le développement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques.
Vos missions principales :
- Développer les comptes existants : superviser l'action des KAM, couvrir l'ensemble des sites industriels, élargir le portefeuille produits et maximiser le taux de pénétration
- Développer de nouveaux grands comptes : identifier les cibles à fort potentiel, définir les priorités et fixer les objectifs de croissance
- Piloter la prospection stratégique : mener des actions ciblées sur des comptes à fort enjeu et dupliquer le modèle au niveau national
- Manager et animer l'équipe KAM : recruter, intégrer, former, fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner sur les rendez-vous clés
- Assurer le pilotage et le reporting : mettre en place des KPI, produire un reporting régulier et ajuster la stratégie en fonction des résultats
- Gérer directement certains comptes stratégiques : intervenir sur les dossiers sensibles ou en phase de transition commerciale
- Assurer la mobilité : effectuer des déplacements nationaux fréquents et ponctuellement en Europe
Le profil recherché
- Formation : Bac +4/5 à dominante commerciale ou technique
- Expérience B2B industrielle confirmée, idéalement auprès de clients multisites
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de la négociation en environnement industriel
- Management d'équipe commerciale terrain : plusieurs années d'expérience réussie
- Outils CRM et reporting : maîtrise des systèmes de suivi d'activité commerciale
- Anglais professionnel opérationnel pour des échanges avec des interlocuteurs européens
- Leadership naturel, capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux
- Orientation résultats, rigueur, sens des priorités et forte culture du suivi de performance
- Excellentes qualités relationnelles, écoute active et aptitude à construire des partenariats durables
- Autonomie et goût du terrain, forte mobilité nationale et déplacements ponctuels en Europe
Ref: tdc29x6fnb
L'entreprise
Nous intervenons sur tout le territoire national et en Europe, auprès d'acteurs reconnus pour leur exigence technique et leur culture du service.
Notre client est un fournisseur de produits et services pour une clientèle industrielle, en forte croissance, qui structure son organisation commerciale autour de pôles spécialisés Grands Comptes.
Publiée le 01/06/2026 - Réf : tdc29x6fnb
