Responsable Commercial - Secteur Santé H/F Groupe Adène

Vous avez le goût du challenge et souhaitez développer des solutions au service de la prise en charge à domicile ? Rejoignez le Groupe Adène en tant que Responsable Commercial et contribuez à notre croissance !

poste ouvert sur Lyon et Montpellier

Vos missions :

Rattaché à la direction générale et basé au siège à Montpellier ou au sein de notre agence de Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l'optimisation de nos prestations en région AURA et OCCITANIE. A ce titre vos missions seront :

Développement commercial

• Définir et élaborer la politique commerciale en lien avec la direction générale et les principaux responsables opérationnels (responsables respiratoire, PNI et HAD) ;
• Élaborer un plan commercial (études de marchés, détermination des cibles, discours commercial, éléments à mettre en avant, etc.) ;
• Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
• Identifier et mettre en oeuvre des actions visant à améliorer les processus commerciaux
• Déterminer les opportunités de croissance et de développement du groupe Adène ;
• Explorer les opportunités offertes par le digital et les nouvelles tendances du secteur pour renforcer la présence commerciale du groupe Adène ;
• Promouvoir l'image et la notoriété du groupe Adène.

Gestion client

• Assurer la veille concurrentielle ;
• Organiser et prioriser les actions commerciales en fonction des attentes des prescripteurs ;
• Maîtriser et concevoir les argumentaires commerciaux en lien avec les différentes activités du groupe (médico-technique, hospitalisation à domicile, médico-social, formation) et le pôle d'expertise ;
• Mettre en oeuvre et suivre les opérations commerciales (congrès, évènements) ;
• Participer aux congrès afin de promouvoir le groupe Adène et d'entretenir un réseau de prescripteurs ;
• Collaborer à la conception et l'élaboration des campagnes de promotion ;
• Assurer la mise à jour et la qualification de la base de données clientèle ;
• Garantir le respect du dispositif d'encadrement des avantages

Management de l'équipe commerciale

• Manager et coordonner l'équipe commerciale du groupe Adène composée de 4 commerciaux sur la zone AURA et 5 sur la zone Occitanie.
• Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale du groupe Adène ;
• Participer à certains rendez-vous de présentation de l'activité ;
• Renforcer et garantir l'utilisation et la maîtrise des outils mis à disposition des équipes ;
• Animer les réunions de suivi du plan d'action commercial avec l'équipe pour assurer sa réalisation ;
• Développer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale (formations régulières, veille stratégique, montée en compétences) ;
• Fixer et suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe commerciale du groupe Adène
• Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction générale

Infos pratiques :

• Localisation : Montpellier ou Lyon - déplacements région AURA et Occitanie
  
• Rythme de travail : Forfait jour (209 jours)
  
• Démarrage : dès que possible
  
• Poste : CDI - Statut cadre - Membre du CODIR
  
• Salaire : 50k - 70k fixe + une rémunération variable prévue en fonction des résultats sur les objectifs collectifs et individuels. Cette fourchette peut être amenée à évoluer selon expérience