Les missions du poste
Votre rôle
Votre mission sera de contribuer au développement commercial de SHADES auprès d'entreprises du territoire : TPE, PME, ETI, grands comptes, collectivités, associations, réseaux économiques.
Vous interviendrez sur nos différents champs d'expertise :
- Recrutement &Executive Search ;
- Assessment ;
- Marque employeur ;
- Formation RH orientée Recrutement ;
- RPO ;
- Et plus largement accompagnement des organisations sur leurs enjeux humains et compétences
L'enjeu ne sera pas de vendre une prestation standard.
L'enjeu sera d'apprendre à identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs contextes, détecter leurs besoins et créer les conditions d'un échange utile.
Le développement commercial, chez SHADES, repose sur une idée simple : une bonne opportunité commence rarement par un discours de vente. Elle commence par une bonne compréhension de l'entreprise, de son moment, de ses tensions, de ses projets et de ses enjeux humains.
Vos missions
Vous participerez progressivement à l'ensemble du cycle de développement commercial.
Identifier et cibler les bonnes entreprises
Vous contribuerez à construire des listes de prospection qualifiées : entreprises en croissance, structures en transformation, PME de territoire, ETI industrielles, réseaux économiques, acteurs RH, dirigeants, DRH, managers opérationnels.
Vous apprendrez à repérer les signaux utiles : développement d'activité, ouverture de site, évolution d'organisation, recrutement stratégique, difficulté d'attractivité, changement de gouvernance, actualité économique locale.
L'objectif : ne pas prospecter large, mais prospecter juste.
Créer le premier contact
Vous participerez à la prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, email, réseaux, événements, recommandations.
Avec une approche claire : pas de message générique, pas de volume sans discernement, pas de discours commercial creux.
Vous apprendrez à rédiger des approches personnalisées, sobres et professionnelles, capables de créer une première ouverture de dialogue.
Qualifier les besoins
Vous serez progressivement associé à la compréhension des enjeux clients : recrutement, structuration RH, attractivité, fidélisation, marque employeur, organisation, assessment.
Vous apprendrez à poser les bonnes questions, à écouter, à reformuler et à comprendre ce qui se joue derrière une demande exprimée.
Parce qu'un client ne formule pas toujours son besoin tel qu'il existe réellement. Une partie du métier consiste justement à l'aider à le clarifier.
Participer aux rendez-vous commerciaux
Vous pourrez accompagner David lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence.
Dans un premier temps, vous observerez. Puis vous prendrez progressivement votre place : préparation du rendez-vous, recherche d'informations, prise de notes, compte rendu, relance, contribution à la proposition commerciale.
Vous découvrirez comment se construit une relation de confiance avec un dirigeant, un DRH ou un décideur opérationnel.
Suivre et structurer l'activité commerciale
Vous contribuerez au suivi du portefeuille : CRM, relances, qualification, comptes rendus, préparation de rendez-vous, veille, mise à jour des contacts, priorisation des actions.
Vous apprendrez que le développement commercial repose autant sur l'énergie que sur la rigueur : savoir ouvrir une porte, mais aussi savoir suivre, relancer, documenter et tenir ses engagements.
Et également contribuer aux actions de « sourcing » et suivi candidats
Intéressant de se frotter également aux missions de recrutement et à la vie de « Recruteur » de temps en temps !
Ce que vous allez apprendre
Cette alternance doit être une vraie école du développement commercial BtoB conseil.
Vous allez apprendre à :
- Comprendre le fonctionnement d'un cabinet de recrutement et de conseil RH ;
- Parler à des dirigeants, DRH, managers et entrepreneurs
- Prospecter avec méthode et discernement
- Créer une relation commerciale sans posture agressive
- Construire un discours clair autour d'offres à forte valeur ajoutée
- Détecter des besoins RH parfois peu formalisés
- Préparer un rendez-vous client
- Suivre un portefeuille
- Développer une vraie culture business, RH et entreprise.
Vous serez exposé à des sujets concrets, à des échanges de bon niveau et à des problématiques réelles d'entreprise. L'objectif est que vous progressiez vite, mais dans un cadre clair, accompagné et exigeant.
Le profil recherché
Le profil que nous recherchons
Vous préparez une formation Bac +3 en commerce, business development, entrepreneuriat, RH, marketing commercial ou relation client BtoB.
Nous ne cherchons pas un profil parfait.
Nous cherchons une personne avec du potentiel, de l'envie et une vraie capacité à apprendre.
Vous pouvez nous intéresser si :
- vous aimez comprendre comment fonctionnent les entreprises ;
- vous avez envie de progresser dans le développement commercial ;
- vous êtes à l'aise dans la relation ;
- vous osez prendre contact, appeler, relancer ;
- vous savez écouter avant de parler ;
- vous êtes curieux, fiable et organisé ;
- vous aimez les environnements où l'on apprend vite ;
- vous avez envie d'être responsabilisé sans être livré à vous-même ;
- vous êtes sensible aux sujets humains, RH et recrutement.
Nous serons particulièrement attentifs à votre état d'esprit : curiosité, énergie, fiabilité, humilité, envie d'apprendre et capacité à représenter correctement le cabinet.
Ce poste n'est peut-être pas fait pour vous si...
Vous cherchez une alternance très cadrée, avec des tâches répétitives et peu d'exposition.
Vous n'aimez pas décrocher votre téléphone.
Vous préférez rester uniquement derrière un écran.
Vous attendez que les choses viennent à vous.
Vous n'êtes pas à l'aise avec l'idée de représenter une entreprise auprès de dirigeants ou de décideurs.
Chez SHADES, l'accompagnement sera réel. Mais nous attendrons aussi de l'engagement, de la curiosité, de la rigueur et de l'énergie.
L'entreprise
SHADES est une agence de recrutement, d'Executive Search et de conseil RH basée à Nantes, qui accompagne des PME, ETI, groupes, dirigeants et équipes RH sur des enjeux de recrutement, d'évaluation, d'attractivité et de structuration humaine.
Le cabinet est co-dirigé par Julien Le Guennec et David Mauvoisin, deux associés engagés dans une même vision du métier : une approche exigeante, directe, humaine, ancrée dans le terrain et dans les réseaux économiques du territoire.
Notre métier consiste à intervenir là où le recrutement ne se résume pas à diffuser une annonce ou à présenter des CV. Nous accompagnons nos clients lorsqu'un poste est sensible, stratégique, difficile à adresser, ou lorsqu'il engage plus largement une dynamique d'organisation, de management ou de transformation.
Notre approche repose sur une conviction forte : un bon recrutement ne tient pas seulement aux compétences visibles. Il repose sur la compréhension fine d'un contexte, d'une culture, d'une trajectoire d'entreprise, d'une personnalité et d'une capacité réelle à créer de la valeur dans un environnement donné.
C'est cette exigence qui guide notre manière de travailler : cibler les bons profils, guider les entreprises dans leurs décisions, révéler les potentiels et sécuriser les rencontres professionnelles qui comptent. C'est aussi le sens de notre signature : Cibler. Guider. Révéler.
Dans ce contexte, nous souhaitons aujourd'hui intégrer notre premier alternant Business Developer.
Ce recrutement marque une étape importante dans notre développement. Nous ne cherchons pas une personne pour faire de la prospection mécanique ou du volume commercial. Nous cherchons un profil curieux, fiable, volontaire, qui souhaite apprendre à développer une activité de conseil, comprendre les enjeux des entreprises et créer des relations commerciales de qualité.
Vous serez directement accompagné, tutoré et managé par David Mauvoisin, associé de SHADES. Vous apprendrez à ses côtés les fondamentaux du développement commercial BtoB dans un environnement de conseil : cibler, approcher, écouter, qualifier, comprendre, relancer, créer la confiance et transformer progressivement une relation en opportunité.
Infos complémentaires
Contrat : alternance sur durée 1 an voire 2 an
Niveau visé : Bac +3 à Bac +5
Poste basé à : Nantes - Quartier Zola.
Démarrage et rythme d'alternance : à définir selon les modalités demandées par votre établissement
Tutorat : David Mauvoisin, associé SHADES
Publiée le 27/05/2026 - Réf : 4096679/28953507 BDEA/44N
