Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de Tekinova afin d'accélérer la croissance de l'entreprise et renforcer sa présence sur le marché des services IT de l'infogérance et des Echanges de Données.
Véritable leader de terrain, vous développez le chiffre d'affaires, structurez l'organisation commerciale et accompagnez les équipes dans une logique de performance durable et de satisfaction client.
Vos responsabilités
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et marchés cibles
- Développer les ventes de services managés, cybersécurité, cloud, infrastructures, assistance IT et d'une Solution SAAS
- Construire des offres à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux clients
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME / ETI / grands comptes
- Piloter les négociations stratégiques et les réponses aux appels d'offres
Management & pilotage
- Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Définir les objectifs, KPIs et plans d'actions
- Mettre en place des méthodes de prospection et de suivi de performance
- Animer les revues commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction
Stratégie & croissance
- Participer activement au positionnement stratégique de Tekinova
- Développer des partenariats technologiques et commerciaux
- Assurer une veille marché sur les acteurs IT, MSP et ESN
- Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque
Relation client
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
- Porter
Le profil recherché
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le développement commercial IT / ESN / MSP
- Expérience réussie en management commercial
- Bonne connaissance des environnements (infogérance, cloud Microsoft 365, cybersécurité, infrastructures et services managés)
- Expérience dans la vente de prestations récurrentes et contrats de services
- Commercialisation de Solution SAAS
Compétences
- Leadership et capacité à fédérer
- Forte culture du résultat
- Excellentes capacités de négociation
- Vision stratégique et opérationnelle
- Capacité à structurer une activité en croissance
- Maîtrise des cycles de vente complexes B2B
Qualités humaines
- Sens du service et proximité client
- Agilité et esprit entrepreneurial
- Exemplarité et esprit d'équipe
- Culture de la performance collective
- Excellent relationnel
Bienvenue chez Iserba
Acteur majeur en maintenance multi-expertises (plomberie, chauffage, électricité, menuiserie, serrurerie...) dans l'environnement de l'habitat social et dans l'habitat individuel, notre groupe familial est fier de maintenir son indépendance.
Nos priorités sont de satisfaire nos clients par la qualité de nos prestations mais aussi d'assurer la promotion et l'évolution de notre personnel.
Tekinova est une société de services IT née de la fusion d'APTYS et de MIXconcept en 2024 et fait partie du groupe ISERBA. L'entreprise accompagne les TPE, PME et ETI dans la gestion, la sécurisation et l'évolution de leurs systèmes d'information : infogérance, cloud Microsoft 365, cybersécurité, support utilisateurs, réseaux, infrastructures et services managés. Avec plus de 250 clients, une quarantaine de collaborateurs et une forte culture de proximité, Tekinova poursuit une ambition claire : devenir un acteur de référence du service IT managé en France et Editeur d'une Solution de Plateforme de Données VIZAVY.
Infos complémentaires
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Pré qualification téléphonique par le service recrutement
-
Entretien physique par le service recrutement et/ou le futur N+1
-
Et potentiels tests techniques
-
Possibilité d’un second entretien physique en fonction des postes
-
Publiée le 22/05/2026 - Réf : 29531221 OF1235
