Responsable du Marché Homecare H/F

Soineo

Mission principale

Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous pilotez la stratégie de croissance sur le segment de la santé à domicile (Homecare). Vous portez la responsabilité du P&L, de la conception de l'offre (produit/service) jusqu'à sa commercialisation auprès des réseaux de soins, distributeurs et prescripteurs. Votre objectif est d'accroître la part de marché de Soineo en garantissant la rentabilité opérationnelle et la qualité de service

Activités principales

Stratégie & Produit

- Analyse de Marché : Veille concurrentielle et réglementaire constante sur le secteur.
- Design de l'Offre : Définir et faire évoluer la proposition de valeur (services, dispositifs, solutions numériques) pour répondre aux besoins des soignants et des intermédiaires.
- Pricing : Établir la politique tarifaire pour garantir les marges tout en restant compétitif.
- Partenariats Écosystème : Identifier des solutions technologiques ou des partenaires pour enrichir l'offre Soineo.

Développement Commercial et Partenariats

- Stratégie de conquête : Définir les cibles prioritaires (HAD, PSAD, SSIAD, réseaux de franchise d'aide à domicile, etc.).
- Négociation Grand Comptes : Piloter les appels d'offres et les négociations de contrats cadres au niveau national.
- Animation des ventes : Créer les outils d'aide à la vente (argumentaires, cas d'usage) et assurer le reporting commercial.
- Prescription et Influence : Déployer une stratégie d'influence auprès des décideurs (infirmiers, prescripteurs, acheteurs hospitaliers en lien avec le retour à domicile).
- Représentation : Incarner Soineo lors des salons professionnels et instances de décision du secteur.

Opérations et Conformité

- Coordination transverse : Travailler avec les équipes logistiques et achats pour garantir la disponibilité des produits (taux de service client).
- Exigence qualité : Garantir le respect des normes réglementaires strictes liées aux dispositifs médicaux et à la traçabilité.

Indicateurs de performance

- Croissance du chiffre d'affaires : Progression du CA global HomeCare et analyse de la croissance par segment (PSAD vs Pharmacies) vs objectif annuel.
- Rentabilité opérationnelle : Évolution de la marge brute par ligne de produits et contribution nette du segment HomeCare au résultat de la société.
- Acquisition et pénétration marché : Nombre de nouveaux comptes actifs (PSAD et groupements) et taux de transformation des prospects en clients réguliers.
- Fidélisation (Churn Rate) : Taux de perte de clients et analyse des motifs (service, prix, concurrence).
- Performance logistique & qualité : Taux de service (taux de livraison à l'heure complète) et rotation des stocks (maîtrise du BFR).
- Performance des lancements : Temps de mise sur le marché et volume de ventes généré par les nouveaux dispositifs médicaux introduits au catalogue sur les 6 premiers mois.

Formation : médicale ou technique.

Expérience minimum : 10 ans dans le secteur du dispositif médical.

Compétences clés :

- Maîtrise des enjeux du maintien à domicile (financements, parcours de soins).
- Capacité à traduire un besoin métier en spécifications produit.
- Leadership et tempérament de "chasseur" commercial.

Marché

Le laboratoire Soineo adresse le marché des pharmacies, des hôpitaux et du HomeCare (PSAD, HAD,...).

Métier

Nous distribuons (et concevons) toute une gamme de dispositifs médicaux dans le traitement de la plaie : gamme blanche, pansements, sets de soin standards, sets à façon, ...

Lieu de travail

Au siège à Reventin-Vaugris à côté de Vienne en Isère