Détail du poste
Localisation : Bordeaux
Statut : Cadre / autonome
Secteur : Nettoyage industriel, tertiaire, sites sensibles
Rémunération : fixe + variable fortement indexé performance
Contexte
Nous recherchons un commercial de très haut niveau, capable de générer du chiffre d'affaires rentable, pas simplement du volume.
L'objectif n'est pas de signer "à tout prix", mais de construire un portefeuille client solide, stable et rentable.
Chaque contrat doit respecter un seuil minimum de marge. Aucun client "à perte" ou "cassé sur le prix" ne sera accepté.
Missions principales
Prospection B2B ciblée (grands comptes, PME, syndic, industries, santé)
Conversion de leads entrants et sortants avec forte maîtrise du closing
Analyse et optimisation de la rentabilité avant signature (refus des contrats non rentables)
Construction et développement d'un portefeuille client long terme
Négociation haut niveau avec décideurs (DG, facility managers, acheteurs)
Réponse commerciale aux appels d'offres en collaboration avec la direction
Utilisation avancée d'outils IA (Claude, automatisations, CRM, génération de devis et scripts de vente)
Optimisation du taux de conversion et du panier moyen par client
Profil recherché (EXTRÊMEMENT sélectif)
Nous cherchons un profil A+++.
Obligatoire :
5 à 10 ans d'expérience en vente B2B (services, multiservices ou B2B complexe)
Historique prouvé de performance commerciale (CA signé mesurable)
Capacité à refuser des deals non rentables (discipline marge > volume)
Maîtrise du closing complexe (cycles de vente longs)
Expérience en négociation avec décideurs de haut niveau
Compréhension des coûts, marges et structure d'un contrat de service
Utilisation quotidienne d'outils IA (scripts, analyse, prospection, automatisation)
Capacité à travailler sans supervision
Profil mental :
Mentalité orientée profit et rentabilité
Très forte intelligence commerciale
Capacité à "survendre" la valeur sans brader le prix
Discipline dans le tri des opportunités
Résistance à la pression des clients sur les prix
Ce qui est attendu concrètement
Savoir transformer 10 opportunités en 2-3 clients hautement rentables
Savoir dire NON à un client si la marge n'est pas correcte
Savoir augmenter le prix sans perdre la vente
Savoir construire une perception de valeur forte (qualité + sécurité + fiabilité)
Optimiser le cycle de vente avec IA et automatisation
Rémunération
Structure orientée performance :
Fixe : 30 000 € à 45 000 € brut annuel
Variable : 20 000 € à 80 000 €+ selon performance réelle
Variables basés sur :
CA généré
Marge nette des contrats signés
Taux de rétention clients
Rentabilité globale du portefeuille
Important : un chiffre d'affaires non rentable n'est pas valorisé.
Philosophie commerciale
Nous ne vendons pas du "moins cher".
Nous vendons :
fiabilité opérationnelle
qualité constante
réduction des problèmes clients
continuité de service
Le rôle du commercial est de protéger la marge, pas de la détruire.
Outils & environnement
CRM structuré
automatisation IA (scripts, emails, analyse de leads)
génération de propositions commerciales assistées
outils type Claude / GPT pour accélération du cycle de vente
support direction pour closing stratégique
Candidature
Merci de fournir :
CV détaillé
preuves de résultats commerciaux (CA, contrats signés, marges)
exemples de deals complexes déjà gérés
éventuellement scripts de vente ou méthodes utilisées
Les profils orientés "volume à bas prix" ne seront pas retenus.
Le profil recherché
Compétences: Business Intelligence (BI) - Informatique décisionnelle,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente,Logiciels d'analyse et de traitement de données,Logiciels de gestion de base de données,Méthodes de prospective,Modélisation et simulation,Réglementation de la protection des données (RGPD),Techniques de communication et de négociation,Communiquer les résultats des études aux parties prenantes,Améliorer continuellement les méthodes d'analyse,Analyser, exploiter, structurer des données,Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies,Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients,Analyser les tendances de consommation des clients,Concevoir des modèles de détection des insights consommateurs,Concevoir et gérer un projet,Contractualiser une prestation,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Développer et gérer des relations ou partenariats,Identifier une clientèle cible ou des prospects,Maintenir une veille réglementaire et technique,Mener des travaux collaboratifs avec la direction et les autres services (marketing, recherche et développement, etc.) de l'entreprise pour améliorer les produits ou services,Mettre en place des outils d'aide à la décision,Respecter les normes éthiques et de confidentialité,Synthétiser et mettre en forme des données pour les présenter lors de réunions stratégiques
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
La carte
1 Route de Léognan
33140 Villenave-d'Ornon
Publiée le 21/05/2026 - Réf : 208NWKH
