Alternance - Technico-Commercial Distribution Professionnelle - Région Idf H/F Arkema

Entreprise

Bostik, segment adhésifs du groupe Arkema, conçoit des solutions de collage utilisées dans de nombreux domaines du quotidien : construction, industrie, transport ou encore produits grand public.

Nous évoluons dans un environnement international, innovant et concret, où les alternants peuvent découvrir des métiers variés, contribuer à de vrais projets et développer progressivement leurs compétences.

Détails de la Mission

Rattaché au Chef des ventes régional, vous gérerez et développerez, en support d'une équipe de 5 technico-commerciaux sénior, un portefeuille clients sur la région IDF.

Vos missions s'articulent autour de cinq axes majeurs :

Développement commercial et pilotage du portefeuille

Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients
Gérer et développer un portefeuille de clients Distributeurs et Entreprises utilisatrices
Bâtir et suivre un plan de croissance business pour chaque client - en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel et les projets à valeur.
Identifier les opportunités de croissance sur l'ensemble des familles produits, y compris les gammes à forte valeur ajoutée et les innovations
Mener des actions de prospection ciblées sur les entreprises utilisatrices

Animation des distributeurs

Mettre en oeuvre toutes les actions favorisant l'accélération des ventes face à la concurrence : campagnes régionales, animations, formations, promotions nationales, merchandising...
Former, accompagner et animer les forces de vente distributeurs sur le terrain
Suivre les référencements, niveaux de stocks, rotations, visibilité linéaire

Relation entreprises et suivi de chantiers

Former et accompagner ses clients grâce à son expertise produite et technique
Suivre les projets chantiers sur le terrain, du diagnostic à la mise en oeuvre
Assurer le lien avec les distributeurs en cas de clients communs, dans le respect de notre stratégie multicanal
Préconiser les solutions BOSTIK les plus adaptées aux exigences techniques de chaque chantier
Fidéliser les entreprises grâce à une approche technique, orientée service

Pilotage de l'activité commerciale et respect des process

Assurer un reporting régulier et structuré : analyse des résultats du secteur, suivi des objectifs, remontée des prix, promotions, informations sur la concurrence et attentes clients
Utiliser efficacement l'outil CRM (Salesforce) : mise à jour des données clients, suivi des opportunités et chantiers, saisie structurée des comptes rendus de visite, pilotage de l'activité
Garantir le respect de la politique tarifaire et l'application des procédures commerciales internes (dont validation et encodage des dérogations tarifaires).

Contribution transversale et qualité de service

Travailler en étroite collaboration avec l'ADV, la Comptabilité, le Marketing et la Supply Chain
Gérer efficacement les réclamations, demandes spécifiques ou problèmes techniques
Être acteur de l'amélioration continue de la qualité de service et de la satisfaction client.
Contribuer activement à la dynamique collective de l'équipe régionale et au partage de bonnes pratiques
Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les tendances terrain, insights clients ou besoins émergents susceptibles d'influencer l'offre ou la stratégie commerciale

Profil Recherché

Type de formation / niveau d'études

Licence ou Bac +2 validé

Hard skills

• Maîtrise du Pack Office

Soft skills

• Curiosité
• Dynamisme et persévérance
• Rigueur
• Autonomie et capacité d'adaptation
• Prise d'initiative
• Sens du résultat
• Excellentes qualités relationnelles
• Esprit d'équipe

Prérequis

• Permis B obligatoire