Les missions du poste
MISSIONS
Au sein de notre équipe commerciale France, vous assurez l'accompagnement, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients, selon les objectifs et la stratégie commerciale Groupe. Vous promouvez toutes les activités, technologies et applications du Groupe sur votre périmètre et apportez des solutions techniques adaptées aux besoins de vos clients. A ce titre, vos missions s'articulent autour des axes suivants :
- Prospecter de nouveaux marchés et développer votre portefeuille client en tenant compte des orientations cibles définies par le Groupe
- Accompagner vos clients/prospects de la recherche de solutions techniques jusqu'au lancement de la production, en vous appuyant sur toutes les ressources du Groupe (Production, Industrialisation...)
- Suivre l'avancement des projets clients (chiffrages, élaborations des offres, études, lancements ...et veiller à leur bon déroulement en assurant l'interface entre les services internes et les clients et en coordonnant les acteurs internes impliqués.
- Négocier les propositions commerciales (prix, délai, solution technique, qualité, etc.) et conclure la vente
- Rencontrer les prospects et clients régulièrement pour entretenir la relation commerciale (veille sur les perspectives de développement, suivi vie série ...)
- Déployer toute action définie par la politique commerciale du Groupe (prospection, ajustements tarifaires...)
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et commerciales menées : rapport de visite, fichier de suivi commercial
- Remonter les informations marché, identifier de nouvelles applications et participer à leur développement en collaboration avec les équipes produit.
- Contribuer au développement de la visibilité de l'expertise du Groupe par la participation à des évènements professionnels (présentations, salons...)
- Intervenir dans le suivi administratif et le recouvrement des factures (paiement, avoirs...) en cas de litiges complexes en collaboration avec le service comptabilité.
Le profil recherché
PROFIL
Issu(e) d'une formation niveau Bac +2 à 5 à dominante commerciale ou technique (traitement de surface, matériaux, mécanique), vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 3ans en commercialisation de services à forte technicité auprès de clients industriels.
Reconnu pour votre sens de l'écoute et vos qualités relationnelles, vous savez faire preuve de force de conviction et d'assertivité pour atteindre vos objectifs.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Type de contrat : CDI
Localisation : Vanves (92) périmètre d'itinérance (14,17,22,27,28,29,35,44,49,50,53,56,61,72,79,85,86)
Avantages :
- Epargne salariale attractive
- Actionnariat salarié
Bienvenue chez HEF Groupe
Le Groupe HEF est un expert reconnu mondialement de l'ingénierie des matériaux de surface autour de 3 domaines de compétence : tribologie, photonique et technologies de l'hydrogène.
Le Groupe développe de nouveaux matériaux et procédés, pour répondre aux côtés de ses clients aux enjeux sociétaux dans les secteurs de la mobilité, la construction, les énergies décarbonées, la défense ou encore le médical.
Ancré à Saint-Etienne, territoire d'innovation industrielle, le Groupe HEF exploite un modèle d'intégration verticale basée sur une forte intensité en R&D, mobilisant 8 à 10 % du CA, et une industrialisation mondialisée, avec 80 % de son activité réalisée à l'international.
Le Groupe HEF est pionnier en matière d'innovation sociale par son capital détenu aux deux tiers par ses salariés. Ceci procure au Groupe une solidité financière propre à accompagner sa stratégie d'investissement à long terme et de croissance raisonnée.
L'engagement du Groupe dans la préservation de l'environnement se traduit concrètement par la mise en économie circulaire de ses procédés et une offre produits visant à remplacer des technologies polluantes.
Les établissements TECHNIQUES SURFACES sont les filiales de façonnage du Groupe HEF. Ils offrent une gamme étendue de traitements à façon (majoritairement brevetés par le Groupe HEF) afin de répondre aux besoins de ses clients en ingénierie des surfaces.
Depuis plus de 40 ans, TECHNIQUES SURFACES accompagne ses clients en répandant l'expertise d'HEF dans le monde entier avec plus de 60 établissements répartis dans 21 pays.
Publiée le 21/05/2026 - Réf : 1040665
