Les missions du poste
🚀 Pourquoi ce poste ?
Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité.
Votre mission :
Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
prospection/chasse
Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale.
Le profil recherché
🎯 Ce que nous recherchons
🔹 Expérience & Expertise
4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
🔹 Compétences clés
Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien et/ou hébreu est un plus important.
🔹 Soft skills & Culture
Esprit analytique et stratégique.
Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
Une approche proactive et orientée résultats.
Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110K€
✅ Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.
🛠 Processus de recrutement :
Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
Rencontre avec le Sales Director (visio)
Business roleplay : simulation d'un call de qualification.
Échange final avec les dirigeants.
L'entreprise
🌍 Une entreprise à l'ADN international
Rejoindre cette scale-up, c'est intégrer une équipe multiculturelle où plus de 45 nationalités se côtoient au quotidien. Présente dans les plus grandes capitales mondiales, elle révolutionne la communication d'entreprise grâce à une solution SaaS intuitive et puissante. Forte d'une croissance exponentielle, elle accompagne aujourd'hui plus de 20 000 clients à travers le monde.
Achil en images
Publiée le 19/05/2026 - Réf : aaf3p4vhhepb5
