Les missions du poste
Vos missions
Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de comptes stratégiques dans l'aéronautique et devenez un acteur clé de la croissance sur ce marché exigeant et technique.
Vos objectifs :
Développement commercial stratégique
- Gestion et expansion d'un portefeuille grands comptes constructeurs et équipementiers
- Prospection ciblée de nouveaux acteurs du secteur
- Cartographie des décideurs et construction de relations à haut niveau
Cycle de vente complexe
- Analyse des besoins techniques et transmission auprès du Bureau d'Études interne
- Construction des offres et négociations contractuelles
Vision marché
- Veille active : OEM, supply chain, distributeurs
- Détection des tendances et anticipation des opportunités
- Représentation de l'entreprise sur salons et événements sectoriels
Pilotage business
- Définition des budgets et objectifs annuels
- Participation à la stratégie tarifaire
- Suivi de la performance et veille concurrentielle
Présence terrain forte : 60 à 80 % du temps auprès des clients.
Poste en home office
Nos atouts
- Des marques fortes et reconnues sur leur marché.
- Une culture humaine et collaborative, tournée vers le partenariat.
- Un poste terrain autonome, avec de l'impact et du sens.
- Une rémunération attractive et des avantages motivants, à la hauteur de vos résultats.
Nous recherchons :
- Formation supérieure (Ingénieur ou École de Commerce)
- Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans l'aéronautique
- Maîtrise de la vente de produits techniques en cycle long
- Capacité à évoluer dans des environnements projets exigeants
Le profil recherché
- Orienté(e) conquête et développement
- Structuré(e) et stratégique
- À l'aise avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
- Endurant(e), engagé(e), orienté(e) résultats
Environnement international, anglais courant indispensable.
Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing
Confidentialité assurée
Ref: ptdk6qgu0x
L'entreprise
Nous sommes un groupe industriel de référence, spécialisé dans la conception et la fabrication de pièces techniques pour le secteur de l'aéronautique.
Fort d'une présence internationale et d'une expertise reconnue auprès des plus grands constructeurs mondiaux, nous allions exigence technique et culture de l'innovation.
Dans le cadre de notre développement (secteur aéronautique), nous recrutons aujourd'hui
Un(e) Key Account Manager
Publiée le 18/05/2026 - Réf : ptdk6qgu0x
