Détail du poste
Et si vous arrêtiez de vendre du transport pour piloter des flux à impact ?
Vous voyez plus loin qu'un chiffre d'affaires ?
Sur votre secteur, vous ne cherchez pas juste à signer.
Vous cherchez à comprendre. À structurer. À optimiser.
Ici, vous ne vendez pas des trajets.
Vous construisez des solutions de transport qui tiennent la route économiquement, opérationnellement, durablement.
Le terrain : le sud de la France.
L'enjeu : développer des flux France Benelux intelligents et rentables.
Le rôle : faire grandir un business sans jamais perdre le sens de l'équilibre.
Votre rôle, concrètement
Vous prenez la responsabilité d'un secteur stratégique.
Pas pour "faire du volume". Pour faire du bon business.
Au quotidien, vous allez :
- Développer et structurer votre zone commerciale sur le Sud-Est / Occitanie
- Identifier les bons marchés et les bons flux (et savoir dire non aux mauvais)
- Ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les existants
- Construire des offres sur-mesure avec l'exploitation, le contrôle de gestion, les équipes internes
- Arbitrer vos opportunités en fonction de leur rentabilité réelle
- Penser chaque dossier dans sa globalité : aller, retour, remplissage, équilibre des flux
- Négocier, convaincre et sécuriser des partenariats durables
Votre impact est direct :
- Vous améliorez la performance globale du plan transport
- Vous contribuez à des décisions business structurantes
- Vous faites évoluer la qualité des flux, pas seulement leur volume
Ce poste est fait pour vous si vous avez déjà plusieurs années de vente B2B exigeante derrière vous (idéalement transport/logistique)
- Vous savez lire un marché, pas seulement le prospecter
- Vous raisonnez marge, faisabilité et cohérence pas juste chiffre
- Vous êtes capable d'ouvrir des comptes et de les développer intelligemment
- Vous aimez travailler avec des équipes internes pour construire des solutions solides
- Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants, sans cadre rigide
- Vous avez assez de recul pour challenger, proposer, arbitrer
Et surtout vous êtes un développeur de business rentable
Ici :
L'autonomie est réelle (poste en home office avec ancrage terrain)
Les décisions se prennent vite
Les équipes travaillent ensemble (exploitation, commerce, finance)
Le management est exigeant mais juste
La parole a du poids
Vous travaillez en direct avec un directeur commercial impliqué, qui attend des profils capables de réfléchir, pas d'exécuter.
Ce que l'entreprise propose
CDI : statut cadre
Rémunération : 38K€ à 44K€ fixe + variable 6K€
Véhicule de fonction + outils (ordinateur, smartphone=
Home office avec déplacements réguliers zone sud (Occitanie/PACA/Sud AURA)
Forte autonomie dans l'organisation
Un poste à impact réel, avec visibilité sur vos résultats
Et maintenant ?
Si vous voulez comprendre un business en profondeur, alors parlons-en et adressez-nous votre CV
Pas besoin de discours parfait.
Expliquez-nous simplement comment vous raisonnez.
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Logiciel de gestion clients,Management électronique de relation client (e-CRM),Outils de planification,Réglementation des douanes,Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Publiée le 18/05/2026 - Réf : 208HJPN