Les missions du poste
Nous recherchons un Commercial Terrain H/F en CDI pour couvrir la moitié Nord et Ouest de la France au sein d'une maison française spécialisée dans la création de tapis contemporains haut de gamme.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement et de l'animation d'un portefeuille de revendeurs sur un grand territoire. Il s'agit d'un poste terrain très autonome, avec un business récurrent déjà installé, où l'enjeu principal est l'animation, la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires.
Zones concernées : Nouvelle Aquitaine / Grand Est / Pays de la Loire / Occitanie / Bretagne / Normandie
Missions Principales
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions s'articulent autour des axes suivants :
1. Animation et fidélisation du portefeuille revendeurs
- Animer et faire vivre un portefeuille de revendeurs existants (boutiques de décoration spécialisées, enseignes d'ameublement, magasins indépendants).
- Entretenir des relations commerciales durables et de qualité.
- Présenter les nouvelles collections et accompagner les revendeurs dans leur mise en avant et leur développement.
2. Présence terrain et organisation des tournées
- Planifier et réaliser des tournées régulières sur l'ensemble du territoire (zones prioritaires à haute fréquence + zones secondaires).
- Assurer une présence physique forte et régulière auprès du réseau.
- Représenter la marque et son univers premium auprès des professionnels.
3. Développement du chiffre d'affaires et autonomie commerciale
- Faire croître le chiffre d'affaires sur son secteur dans une logique de volume.
- Établir, chiffrer et suivre les devis en complète autonomie.
- Gérer les négociations courantes avec les revendeurs.
4. Développement
- Identifier et saisir les opportunités de prospection (nouveaux revendeurs) et les projets Contract lorsque celles-ci se présentent.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial terrain expérimenté(e), autonome, organisé(e) et véritablement à l'aise avec un rythme de déplacements soutenu.
Compétences et expériences :
- Expérience commerciale BtoB confirmée auprès de revendeurs ou distributeurs spécialisés.
- Une expérience dans les univers décoration, ameublement, art de vivre ou maison haut de gamme est un véritable atout.
- Autonomie dans l'établissement et le chiffrage des devis.
- Maîtrise des outils bureautiques (CRM, Excel, mailing).
Posture et savoir-être :
- Tempérament terrain affirmé avec une réelle appétence pour les déplacements et les tournées sur un large territoire.
- Excellent relationnel et capacité à entretenir des relations long terme.
- Forte autonomie, rigueur et sens de l'organisation (peu de management de proximité).
- Goût du résultat, esprit entrepreneurial et capacité à prendre son secteur en main.
- Orientation volume et fidélisation.
Indispensable :
- Permis B valide.
- Disponibilité pour 3 à 4 découchés par semaine.
L'entreprise
Well Matched Recrutement, cabinet de recrutement intervient dans le recrutement de profils évolutifs (Business Developers, Technico-Commerciaux, Commerciaux sédentaires et terrains, Chefs de secteur) ainsi que de profils plus expérimentés (Responsables des ventes, Directeurs des ventes, KAM, Account Executives, Directeurs commerciaux). Grâce à notre expertise multisectorielle, nous accompagnons les entreprises dans divers domaines tels que le BTP, la Banque/Finance, l'Agroalimentaire et les Services aux entreprises.
Infos complémentaires
Forfait Repas / Nuit
Véhicule de fonction
Outils informatiques
Publiée le 18/05/2026 - Réf : 4076475/28844654 CTNTHDG/P
