Les missions du poste
M-ENERGIES, société de service en génie climatique de 530 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) basé sur la région Île-de-France.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du Groupe et développez la clientèle de la région Île-de-France.
Vos Missions Principales seront :
- Pilotage de la performance commerciale
- Décliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marge, transformation, pipe)
- Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs
- Participer à la construction et au suivi des budgets commerciaux
- Management des équipes commerciales
- Manager une équipe de Responsables commerciaux / Chefs des ventes
- Animer la performance collective et individuelle
- Accompagner la montée en compétences (coaching, formation, bonnes pratiques)
- Structurer et harmoniser les méthodes de management
- Animation du réseau multi-agences
- Garantir la cohérence des pratiques commerciales sur l'ensemble des agences
- Déployer les outils, process et méthodes
- Organiser et animer les réunions commerciales (régionales / nationales)
- Favoriser le partage de bonnes pratiques
- Développement commercial (BtoB)
- Identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, offres, segments clients)
- Participer aux négociations stratégiques et grands comptes
- Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales
- Veiller à la satisfaction et à la fidélisation clients
- Structuration et amélioration continue
- Optimiser les outils de pilotage (CRM, reporting, KPI)
- Participer à des projets transverses (digitalisation, organisation, process)
- Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale
- Rôle de relais du Directeur Commercial
- Assurer l'intérim en son absence
- Participer aux décisions stratégiques
- Être force de proposition sur les orientations commerciales
Afin de suivre et analyser votre activité, voici certains des Indicateurs de performance (KPIs) :
- Chiffre d'affaires et marge
- Taux de transformation
- Développement du portefeuille clients
- Performance des équipes (atteinte des objectifs)
- Taux de rétention clients
- Fiabilité du forecast
Le profil recherché
De formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d'une expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans un environnement BtoB, idéalement acquise dans le secteur du CVC. Vous disposez d'une bonne connaissance des acteurs locaux (AMO, collectivités, bailleurs, etc.) et avez démontré votre capacité à évoluer dans des organisations multi-sites.
Manager expérimenté(e), vous avez une solide expérience du management de managers et savez fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux. Doté(e) d'un leadership reconnu, vous combinez vision stratégique, culture du résultat et fortes capacités d'analyse et de pilotage.
Vous maîtrisez les techniques de vente complexes en environnement BtoB ainsi que les outils CRM et de reporting. Reconnu(e) pour votre excellente communication et votre capacité d'influence, vous faites preuve d'exigence, de pragmatisme et d'un fort sens de la performance.
Agile et adaptable, vous savez prendre du recul tout en maintenant une forte orientation client.
Infos complémentaires
Les + du poste
Travailler chez M-Energies, c'est aussi bénéficier de conditions attractives :
- Véhicule de fonction
- Téléphone portable + ordinateur
- Tickets Restaurant
- 13ème mois pour récompenser votre engagement
- Primes additionnelles
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez M-Energies, vous intégrez une équipe de professionnels passionnés, dans une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe solide, engagé pour le développement durable, la qualité de service, et le respect des collaborateurs.
Envie de :
✔️ Être reconnu pour votre expertise ?
✔️ Intégrer une entreprise stable, sérieuse et humaine ?
Alors ce poste est fait pour vous. Venez exprimer tout votre savoir-faire chez M-Energies.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Candidature en ligne : Boostez votre profil avec un CV sans carbone !
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Premier contact : Echange téléphonique dans le but de se découvrir.
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Entretien approfondi : Vous êtes l’élément manquant de l'équipe ?
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Proposition d’embauche : Prêt à chauffer vos moteurs et refroidir les pannes ?
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Onboarding : On accélère vers la transition M-Energies !
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Intégration : suivi personnalisé pour une expérience sans pannes !
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M-Energies en images
La carte
56 Rue Louis Auroux
94120 Fontenay-sous-Bois
Publiée le 18/05/2026 - Réf : 3932955/28211371 DCA/94F
