Les missions du poste
Le poste
Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de signature électronique et de vérification d'identité et de documents auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés.
Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris.
Vos responsabilités
Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée
Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes
Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion
Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille
Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes
Traiter les objections avec conviction et traduire la valeur technique en bénéfices business
Structurer et prioriser votre pipe avec rigueur ; produire un forecast fiable
Exploiter les outils IA au quotidien pour gagner en productivité sur la prospection, la qualification et la personnalisation
Travailler étroitement avec l'équipe Customer Success pour identifier les opportunités et maximiser la satisfaction client
Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour concevoir et exécuter des plans outbound pertinents sur le marché français
Le profil recherché
Votre profil
Vous êtes avant tout un consultant : vous vous exprimez avec clarté et conviction pour faire émerger la valeur de la solution, et vous combinez cette qualité à un vrai sens de l'écoute qui vous permet de guider vos interlocuteurs. Vous êtes également un négociateur redoutable, capable de proposer la bonne solution face à chaque besoin.
Vous êtes un chasseur, pas un order taker. Vous avez déjà construit votre pipe en partant de zéro et vous savez que la vente en situation de monopole ou sur base installée n'est pas votre terrain de jeu.
Ce que nous recherchons
3 à 5 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS, avec un track record prouvé de croissance du chiffre d'affaires, un fort mindset outbound et l'énergie pour closer
Capacité démontrée à vendre à des TPE, PME et grands comptes, en naviguant des décisions multi-stakeholders et des cycles de vente longs
Expérience avec des produits SaaS techniques, idéalement des solutions API
Solide sens business et approche consultative et orientée valeur de la vente
Excellentes capacités de communication et de négociation, avec la capacité d'articuler la valeur et de sécuriser les deals
À l'aise avec l'utilisation quotidienne d'outils IA pour optimiser la prospection, la qualification et la personnalisation
Français natif et anglais courant requis
Mindset builder, à l'aise avec des process en construction et de l'ambiguïté
Optimiste, empathique et esprit d'équipe collaboratif
L'entreprise
À propos de la société
Notre client est un éditeur SaaS européen leader sur le marché de la confiance numérique, fondé il y a plus d'une décennie et utilisé par plusieurs dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Europe. Adossé à un solide tour de table et rentable depuis fin 2025, l'éditeur entre dans une nouvelle phase en élargissant son offre de signature électronique vers une plateforme de confiance numérique complète, couvrant le cachet électronique et la vérification d'identité et de documents (KYC, KYB, PVID). Hébergée et traitée intégralement en Europe, la plateforme garantit souveraineté, transparence et fiabilité sur un marché de plus en plus exposé à la fraude assistée par IA.
L'éditeur poursuit une forte dynamique de croissance en France et à l'international.
Infos complémentaires
Pourquoi rejoindre maintenant
Une mission qui a du sens dans un monde bouleversé par la fraude générée par l'IA
Une vision construite sur l'intégrité
Une plateforme européenne et souveraine
Une société certifiée B Corp
L'opportunité de rejoindre une équipe Sales en plein build, et avoir un réel impact
Publiée le 13/05/2026 - Réf : b23db164-79c5-4a4e-9512-a667d8721062
