Technico Commercial H/F Groupe Gruau

Vos futures missions

Dans le cadre du développement de notre activité de vente de véhicules auprès des collectivités territoriales (Notamment les véhicules destinés à l'Entretien des Routes) sur une zone couvrant la moitié du territoire français, vous êtes responsable du développement et de la pérennisation de notre part de marché auprès d'acteurs publics et privés (sociétés d'autoroutes, collectivités, exploitants...).

À ce titre, vous proposez des solutions techniques performantes et adaptées aux besoins clients afin d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché. Vous contribuez également à l'amélioration continue de l'activité et à sa structuration.

Vos responsabilités

Développement commercial terrain - Entretien des Routes

Analyser les besoins clients à partir de cahiers des charges ou les co-construire avec eux

Apporter un conseil technique et proposer des solutions adaptées (véhicules spécifiques, équipements EDR, solutions pour l'entretien et la sécurité routière)

Réaliser les chiffrages en lien avec le Bureau d'Études

Rédiger, présenter et défendre les offres commerciales

Répondre aux appels d'offres publics et privés (techniques et administratifs)

Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature

Assurer le suivi complet des affaires jusqu'à la livraison (recette, mise en service, formation client)

Développement et animation de votre secteur (½ France)

Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients

Développer et fidéliser votre portefeuille

Organiser votre activité terrain en toute autonomie

Représenter l'entreprise lors de rendez-vous, démonstrations et salons professionnels

Assurer une veille marchée (évolutions réglementaires, innovations, besoins clients)

Pilotage et reporting

Suivre et analyser vos indicateurs de performance

Participer aux réunions commerciales et aux séminaires

Contribuer au Plan d'Actions Commercial (PAC) et à sa mise en oeuvre

Assurer un reporting rigoureux via le CRM