Les missions du poste
Vous avez l'âme d'un(e) Business Developer et l'envie de faire bouger un marché en pleine croissance ?
Vous aimez conquérir, convaincre et construire ?
Vous cherchez un poste dans lequel votre agenda vous appartient, mais où vous n'êtes jamais vraiment seul(e) ?
Alors ce poste et cette entreprise sont pour vous et voici concrètement les raisons pour lesquelles on a besoin de vous.
Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée, un marché de 1,3 milliard d'euros en pleine expansion avec une croissance prévue de 13.6 % en 2026.
Pour accélérer sa présence sur l'Ile-de-France Nord et sur les Hauts-de-France, la Direction commerciale recrute son(sa) Responsable Commercial(e) Régional(e).
Un vrai poste de développement, sur un territoire à fort potentiel, porté par une entreprise humaine, certifiée et engagée.
Rattaché(e) à la Directrice des Ventes France, vous prospectez et développez un portefeuille de nouveaux clients en totale autonomie sur votre secteur, en ciblant :
- les hypermarchés, les supermarchés et les magasins de centre ville appartenant aux réseaux d'indépendants ou de franchisés de la grande distribution alimentaire (Leclerc, Intermarché Coopérative U, Carrefour franchisés)
- Les commerces de proximité : cavistes, fleuristes, magasins bio, boulangeries, commerces spécialisés... ou plus largement, toute structure ayant un besoin récurrent ou ponctuel de livraison alimentaire
Vous leur proposez une offre de livraison à domicile de produits ou de courses alimentaires commandées en ligne ou achetés en magasin, que leurs clients souhaitent se faire livrer chez eux.
Vous intervenez en autonomie sur l'ensemble du cycle commercial :
- Construire votre plan de prospection : identifier les cibles prioritaires sur votre zone et définir votre approche.
- Prospecter et rencontrer vos interlocuteurs : prendre des rendez-vous, comprendre les enjeux et les contraintes de chaque point de vente, créer une relation de confiance avec les directeurs de magasin, souvent propriétaires de leur enseigne.
- Présenter et adapter l'offre : s'appuyer sur les supports marketing mis à disposition (argumentaires, plaquettes, vidéos, e-mailing) pour concevoir des propositions commerciales sur mesure, intégrant les contraintes du client.
- Négocier et conclure : conduire les négociations sur les conditions commerciales (prix, délais, promotions), en coordination avec votre direction, et signer les contrats d'application.
- Suivre et reporter : assurer un reporting qualitatif et quantitatif régulier (rendez-vous, propositions rédigées, taux de transformation, relances) pour piloter votre activité et alimenter la stratégie commerciale.
- Veiller et réseauter : suivre les évolutions de votre marché et de la concurrence, repérer de nouvelles opportunités, participer aux salons et événements professionnels de votre zone.
Vous collaborez en lien étroit avec les Responsables Régionaux Opérationnels qui prennent en charge le déploiement terrain une fois les contrats signés.
Vous travaillez en home office, basé(e) sur votre secteur (idéalement au nord de Paris, Pontoise, Amiens, Beauvais, Lille, ou sur toute autre ville située au centre du secteur régional Ile-de-France Nord/Hauts-de-France).
Le profil recherché
Vous présentez un profil commercial BtoB confirmé, avec une vraie culture de la conquête et du développement de portefeuille.
Vous avez évolué dans le secteur du transport, avec une expérience de prospection auprès de PME comme de grands comptes, tous secteurs d'activité confondus. Une expérience dans la vente de prestations de services auprès de la grande distribution est une autre éventualité qui sera également fortement appréciée.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing. Vous savez identifier les bons interlocuteurs, créer le contact, comprendre les enjeux du client et adapter votre discours en fonction de son organisation, de ses priorités et de son niveau de décision.
Vous aimez ouvrir des comptes, créer des opportunités là où il n'existe pas encore de base installée, et transformer un premier échange en véritable relation commerciale durable.
Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous êtes à l'aise dans un fonctionnement en full remote. Vous savez structurer votre activité, piloter vos priorités et avancer sans supervision quotidienne, tout en gardant un lien régulier et constructif avec votre équipe.
Votre sens du client, votre écoute active, votre ténacité commerciale et votre goût du résultat feront la différence pour développer votre territoire et construire des partenariats solides dans la durée.
Ce qui est proposé :
Le poste est proposé sous statut Cadre, avec un package attractif composé d'un fixe et de primes, dans une fourchette comprise entre 45 et 65 K€+ annuels bruts.
Une voiture de fonction est prévue.
Le poste offre également de réelles perspectives d'évolution, liées à la croissance de l'entreprise.
Vous rejoindrez une Direction des Ventes proche, réactive et bienveillante, ainsi que des équipes opérationnelles locales disponibles pour vous accompagner sur le terrain une fois les contrats signés.
Vous évoluerez également aux côtés d'une Direction Générale constructive, qui sait motiver, proposer des solutions et embarquer les équipes.
Au-delà du poste, vous intégrerez une entreprise dans laquelle on travaille avec solidarité, dans une bonne ambiance, avec une vraie adhésion des équipes autour du projet collectif.
Le processus de recrutement comprend plusieurs étapes : un premier échange avec le cabinet, un entretien fonctionnel avec la Direction des Ventes, puis une rencontre avec la Direction Générale afin d'échanger sur la vision, la culture d'entreprise et les perspectives du poste.
Ce recrutement a été confié à notre cabinet-conseil VEDRA Consulting qui traitera votre candidature en toute confidentialité.
L'entreprise
Notre client, s'est imposé comme un acteur reconnu de la livraison à domicile de produits alimentaires sous température dirigée.
Il accompagne les enseignes de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, Super U) ainsi que les commerces de proximité (boulangers, cavistes, fleuristes, magasins bio...) dans leur déploiement d'une activité de livraison à domicile.
Avec plus de 110 collaborateurs et une présence nationale, l'entreprise développe deux modèles complémentaires :
- La livraison professionnelle, historiquement réalisée par des livreurs salariés, aujourd'hui déployée via un réseau de partenaires sous-traitants qualifiés et encadrés.
- La livraison collaborative, qui s'appuie sur une communauté de cotransporteurs constituée par des particuliers qui profitent de leurs trajets quotidiens pour livrer des courses à leurs voisins. Un modèle vertueux - socialement et environnementalement.
L'ambition : devenir la référence française du dernier kilomètre alimentaire.
L'entreprise est aujourd'hui la première entreprise du secteur à bénéficier de la double certification ISO 9001 et ISO 22000, gage de qualité et de sécurité alimentaire.
Elle se distingue également par une politique RSE affirmée : réduction de l'empreinte carbone, engagement pour l'inclusion et la diversité, et actions concrètes en faveur de la mixité et de l'égalité professionnelle.
Publiée le 12/05/2026 - Réf : 4068300/28797342 RCR/IDF Nord/HDF
