Les missions du poste
La mission principale :
Développer le chiffre d'affaires de la plateforme SaaS Énergie du groupe sur le marché français, via l'acquisition de nouveaux clients et la conversion des comptes stratégiques ACCEO, afin d'accélérer le déploiement de la solution et soutenir la croissance du groupe sur le marché de l'efficacité énergétique des bâtiments.
Les missions :
Développement commercial
- Définir et piloter la prospection sur le marché du pilotage énergétique des bâtiments (décret tertiaire, BACS, efficacité énergétique).
- Identifier et engager les décideurs clés : Énergie, RSE, Immobilier, Patrimoine.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstration, négociation, closing et passation aux équipes déploiement.
- Développer et suivre un pipeline qualifié.
Développement des comptes ACCEO
- Identifier les comptes stratégiques à potentiel avec la Direction Grands Comptes.
- Développer les ventes auprès des clients existants du groupe.
- Construire des offres combinées services + logiciel avec les équipes Énergie.
Structuration & représentation
- Participer à la création des outils commerciaux et à l'amélioration de l'offre.
- Assurer le suivi CRM et le reporting commercial.
- Représenter la solution lors d'événements et développer le réseau de partenaires du secteur.
KPI & reporting
- ARR signé
- Nombre de contrats et ticket moyen
- Couverture et qualité du pipeline
- Taux de transformation et durée des cycles de vente
- Activité commerciale : rendez-vous, démos, POC en cours
Le profil recherché
Formation & expérience
- Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur spécialisée énergie ou équivalent universitaire).
- Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans les secteurs de l'énergie, du bâtiment, de l'efficacité énergétique, du facility management ou de la PropTech.
- Solide track-record commercial : comptes signés, ARR généré et références clients.
Compétences
- Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Énergie, RSE, Immobilier, DSI, Direction Générale).
- Bonne connaissance des enjeux et réglementations du bâtiment tertiaire : décret tertiaire, BACS, DPE, CSRD, taxonomie européenne.
L'entreprise
ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant & engagé sur son marché. Représenté par 15 agences et 4 antennes en France, ACCEO réalise un chiffre d'affaires de 56 millions d'euros pour plus de 580 collaborateurs. ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées.
Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d'oeuvre spécialisé.
ACCEO développe une plateforme SaaS de pilotage de la performance énergétique des bâtiments, socle technologique de son offre d'efficacité énergétique. Cette solution s'adresse aux gestionnaires de patrimoine tertiaire, industriels multi-sites, foncières, bailleurs et collectivités. Dans le cadre du déploiement commercial de cette plateforme, ACCEO recrute un(e) Responsable Commercial(e) Solutions Énergie dédié(e) au développement du chiffre d'affaires de la solution, en autonomie, à la fois sur des prospects externes et sur des comptes ACCEO à convertir.
Publiée le 12/05/2026 - Réf : NYR|LOT/12907/12853
