Les missions du poste
LA SOCIÉTÉ 💼
Cette start-up SaaS française, fondée en 2019, se positionne sur un enjeu clé des équipes R&D et innovation : structurer et exploiter efficacement la veille scientifique.
Sa plateforme transforme une veille manuelle, dispersée et chronophage en une veille collaborative, traçable et augmentée par l'IA, permettant aux équipes de gagner du temps, d'éviter la redondance dans la recherche et de mieux capitaliser sur l'information scientifique.
La société accompagne aujourd'hui une quarantaine de clients actifs (santé, pharma, biotech, chimie, environnement, agroalimentaire) et s'appuie sur une équipe resserrée en phase de structuration et d'accélération commerciale.
LE POSTE 🎯
Rattaché(e) directement au fondateur, vous rejoignez l'entreprise en tant que 1st Sales (cycle de vente complet) et jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, avec un fort accent sur le closing, auprès de clients mid-market et grands comptes.
Vos missions principales :
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
- Conduire des ventes complexes à cycle long, notamment auprès de grands comptes
- Adapter le discours commercial à deux cibles :
- utilisateurs finaux (ingénieurs R&D)
- décideurs et managers
- Réaliser des démonstrations de la plateforme et valoriser la proposition de valeur métier
- Générer rapidement du chiffre d'affaires, enjeu clé du poste
- Contribuer à la structuration progressive de la machine commerciale (process, feedback marché, outils)
- Travailler en lien étroit avec le fondateur et l'équipe marketing / sales ops
Environnement volontairement agile : peu de KPI figés, mais une exigence forte de performance et de résultats rapides.
RÉMUNÉRATION & Avantages 💸
- Salaire fixe : 35/40k € en fixe + 25/30k de variable (6% du deal)
- Télétravail majoritaire, avec 1 jour par semaine au bureau
POURQUOI POSTULER 💡
- Rejoindre une start-up SaaS à impact, au coeur des enjeux R&D et innovation
- Être le/la commercial(e) structurant(e) de l'entreprise
- Possibilité d'évolution vers un rôle de management commercial à long terme
Le profil recherché
- 1 à 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS (Life Science appréciée mais non obligatoire)
- Solide expérience sur des cycles de vente complets et complexes
- Forte appétence pour le closing et la négociation
- Capacité à comprendre des sujets techniques / scientifiques sans être expert(e)
- Profil mature, autonome, adaptable et structurant
- À l'aise dans un environnement start-up en construction
L'entreprise
KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux. 🖥
Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee... à travers la France, l'Europe et les USA. 🌎
Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.
Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes ! 🤓
KatchMe c'est :
- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !
KatchMe en images
Publiée le 11/05/2026 - Réf : 4065676/28785668 AESIR/75P
