Détail du poste
Keylinkjob recherche pour son client, acteur spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation, son futur Commercial sédentaire H/F, à 25 minutes de Lille.
Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement de l'activité en assurant la prospection, la fidélisation et la gestion d'un portefeuille clients BtoB.
Développement commercial
- Prospection active : Identifier et contacter de nouveaux clients (chaînes de magasins, lieux recevant du public, marques, revendeurs intégrateurs) pour développer le portefeuille clients.
- Fidélisation : Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Développement du chiffre d'affaires : Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, en ciblant à la fois les nouveaux clients et le développement des comptes existants.
Gestion de portefeuille clients
- Suivi commercial : Assurer un suivi régulier des clients (appels, emails, visio) pour comprendre leurs besoins et proposer des offres personnalisées.
- Négociation : Piloter les discussions commerciales (tarifs, conditions, contrats) dans un esprit gagnant-gagnant.
- Reporting : Rendre compte de l'activité commerciale (CRM, tableaux de bord) et analyser les performances pour ajuster la stratégie.
Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing web, bureau d'étude, logistique et direction pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale de l'entreprise
- Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et contribuer à l'amélioration des offres.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins trois ans dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique ou à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les techniques de prospection multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn) et savez développer un portefeuille clients tout en assurant la fidélisation des comptes existants.
Doté d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'écoute active, de sens du service et d'une forte orientation résultats. Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale et savez conclure des contrats tout en construisant des relations durables avec vos clients.
Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint, ainsi que les logiciels de gestion commerciale et les CRM.
Autonome, organisé et rigoureux, vous êtes capable de gérer plusieurs dossiers simultanément et de prioriser vos actions efficacement. Votre résistance au stress, votre goût du challenge et votre esprit d'équipe vous permettent de réussir dans un environnement dynamique et collaboratif.
Publiée le 11/05/2026 - Réf : 8415-27
