Les missions du poste
Notre client est une entreprise en pleine phase d'accélération, qui structure sa fonction commerciale dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux. Pour piloter cette transformation, notre client recrute son·sa Head of Sales / Directeur·rice Commercial·e.
Missions principales :
Membre du Comité de Direction et rattaché·e à la Direction Générale, vous portez la responsabilité de la performance commerciale et de la structuration de la fonction Sales à l'échelle de l'entreprise.
- Définition et exécution de la stratégie commerciale alignée sur le plan de croissance : segmentation, priorisation des marchés, mix produits, politique de pricing
- Management direct et structuration de l'équipe commerciale : recrutement, montée en compétences, mise en place des rituels (1:1, pipeline reviews, forecast, QBR), définition des plans de variable et des objectifs individuels
- Construction d'une organisation commerciale scalable : segmentation des rôles (chasse / élevage / inside / field), territorialisation, définition des ICP et des playbooks de vente
- Pilotage de la performance : définition des KPI, mise en place d'un reporting fiable, pilotage du forecast et présentation des résultats à la Direction Générale
- Implication directe sur les comptes stratégiques : co-pilotage des cycles de vente clés, négociations à fort enjeu, présence aux closings significatifs
- Animation de la relation avec les fonctions transverses : Marketing (génération de demande, ABM), RevOps, Finance (modélisation du business plan), Produit (remontée des besoins marché), Customer Success (rétention et expansion)
- Contribution à la trajectoire de croissance de l'entreprise, avec une logique de création de valeur sur le moyen terme
- Représentation de l'entreprise auprès de l'écosystème : clients stratégiques, partenaires, événements sectoriels
Ce que notre client offre :
- Un poste à fort impact, avec une autonomie réelle sur la structuration de la fonction commerciale
- Un environnement exigeant et professionnel, doté des moyens nécessaires à l'exécution de son plan
- Un package attractif aligné sur les standards de marché : fixe + variable + dispositif d'intéressement long terme
- Une trajectoire personnelle claire, avec des perspectives d'évolution à la hauteur de la performance délivrée
- Un projet structuré, ambitieux, avec une visibilité réelle sur les prochaines étapes de croissance
Le profil recherché
Profil recherché
- 8 à 15 ans d'expérience commerciale, dont au minimum 5 ans en management d'équipe Sales structurée (10+ collaborateurs, plusieurs niveaux hiérarchiques)
- Expérience confirmée d'un poste de Head of Sales, VP Sales, Directeur Commercial ou CRO, idéalement dans un contexte de forte croissance
- Track record démontrable de structuration et de scaling d'une organisation commerciale : passage d'une équipe non structurée à une équipe industrialisée, déploiement de méthodologies, professionnalisation du pilotage
- Maîtrise des fondamentaux du pilotage commercial : forecast, pipeline management, segmentation, modélisation du plan de variable, sales operations
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, Command of the Message ou équivalent) et capacité à la diffuser dans l'équipe
- Capacité à construire, défendre et tenir un business plan exigeant face à une Direction Générale ou à un actionnariat structuré
- Solide leadership, capacité à recruter, fédérer, faire monter en compétences et, lorsque nécessaire, à arbitrer sur les sous-performances
- Sens du business et orientation résultats, équilibrés par une rigueur dans la méthode et le pilotage
- Aisance C-level, présence exécutive, capacité à représenter l'entreprise auprès de clients grands comptes
- Français courant impératif, anglais courant indispensable
- Une expérience préalable dans un environnement multi-sites ou multi-pays constitue un avantage
L'entreprise
Humanup est un cabinet d'executive search international spécialisé dans le recrutement de talents à fort impact.
Nous accompagnons des scale-ups, ETI et grands groupes dans le recrutement de leurs cadres et dirigeants, du middle management au comité exécutif.
Publiée le 08/05/2026 - Réf : 4063587/28773375 DCS/75P
