Les missions du poste
Notre client est une scale-up SaaS française qui équipe les équipes commerciales en outils de coaching et de pilotage de la performance. Pour accélérer sa pénétration sur le segment grands comptes, elle recrute un·e Account Executive Enterprise chargé·e d'adresser des comptes stratégiques (CAC 40, ETI à forte volumétrie commerciale, groupes internationaux).
Missions principales :
Rattaché·e au Head of Sales, vous portez la responsabilité d'un portefeuille restreint de comptes Enterprise à très fort potentiel :
- Construction et exécution d'une stratégie de compte (Account Planning) sur un portefeuille nominatif de logos cibles, avec une approche outbound proactive et structurée
- Cartographie des organisations cibles : identification des sponsors, décideurs économiques, prescripteurs et utilisateurs finaux au sein de directions commerciales pouvant compter plusieurs centaines de collaborateurs
- Pilotage de cycles de vente longs (6 à 12 mois) en multi-interlocuteurs, impliquant Direction Commerciale, DRH, RevOps, Achats, IT et Direction Générale
- Conduite de RFP / appels d'offres et négociation de contrats-cadres à 6 chiffres en ARR
- Co-construction de business cases sur mesure, avec une approche valeur (ROI, productivité commerciale, ramp-up des nouvelles recrues, rétention des top performers)
- Orchestration des ressources internes : Solution Engineers, Customer Success, Légal, Finance, Direction Générale, en mode bid management
- Sécurisation de l'expansion sur les comptes signés : déploiement multi-BU, multi-pays, upsell sur de nouveaux périmètres
- Contribution active à la structuration du segment Enterprise : feedback produit, construction des playbooks, partage de méthodologie avec les AE Mid-Market
Ce que notre client offre :
- Un produit mature avec des références Enterprise déjà signées, qui ouvrent les portes des comités exécutifs
- Une équipe commerciale aguerrie et un Head of Sales expérimenté sur le segment grands comptes
- Un package premium : fixe + variable déplafonné aligné sur les standards Enterprise SaaS, BSPCE
- Une autonomie réelle dans la construction de la stratégie de compte, avec les ressources d'une scale-up structurée
- Une trajectoire claire vers des rôles de Strategic AE, Lead Enterprise ou Sales Director
Le profil recherché
- 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS, dont au minimum 4 ans sur un segment Enterprise / Strategic Accounts
- Maîtrise approfondie d'une méthodologie de vente complexe (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message, Force Management ou équivalent), avec une rigueur exemplaire dans la qualification et le forecast
- Expérience confirmée du pilotage de RFP, de la négociation de contrats-cadres et de l'interaction avec des Directions Achats sophistiquées
- Capacité avérée à engager et convaincre au niveau C-level (CRO, CCO, COO, CHRO, CEO)
- Solide expérience d'environnements scale-up ou d'éditeurs SaaS reconnus, avec une compréhension fine des cycles de vente longs
- Excellente capacité d'orchestration interne : savoir mobiliser SE, CS, Légal et Direction Générale au bon moment
- Français courant impératif, anglais professionnel solide (interlocuteurs internationaux fréquents)
- Une expérience préalable dans la vente d'outils à destination des Directions Commerciales (Sales Enablement, Sales Performance, Revenue Intelligence, RH Tech orientée Sales) constitue un atout différenciant majeur
L'entreprise
Humanup est un cabinet d'executive search international spécialisé dans le recrutement de talents à fort impact.
Nous accompagnons des scale-ups, ETI et grands groupes dans le recrutement de leurs cadres et dirigeants, du middle management au comité exécutif.
Publiée le 08/05/2026 - Réf : 4063583/28773358 AEEE/75P
